當技術突破邊界，為什麼規模尚小的新創必須儘早「出海」？過去的傳統商業模式，要求企業先穩固本土市場再外拓。然而，在以 AI、衛星數據為底層驅動力的現代，這種緩慢的擴張節奏，反而可能成為新創的負擔。在技術門檻與市場結構的改變下，採取「出海」（Go Global）策略已是企業發展的必然。
對於掌握核心技術的新創而言，提早出海往往不是為了追求營收數字，而是為了尋找能讓技術落地的「原生土壤」與「驗證場域」。以悠由數據為例，其 AI 演算法需要多樣化的氣候與作物數據來訓練，台灣有限的耕地與氣候類型無法滿足其演算法演進的需求。行銷總監遲韻庭認為，唯有走入印尼的群島或中東的沙漠，面對截然不同的農業挑戰，他們的技術才能完成真正的「全球化驗證」，確立其在熱帶與亞熱帶農業的權威地位。
同樣地，對於精拓生技這類深耕癌症醫療的團隊來說，出海是一場對「黃金標準」的追逐。策略長趙偉傑指出，生技產業的戰場在於「標準制定權」。若僅留在台灣，雖然能服務在地病患，但無法取得被全球藥廠公認的臨床數據。他們必須前往醫療法規最嚴謹、競爭最激烈的美國與日本，通過當地的臨床驗證，才能證明其「替身醫療」技術具備普世價值，進而反攻全球市場。
這兩家公司的出海，都是為了在最具挑戰的市場中，完成技術的「終極壓力測試」，藉此撐起跨國市場的適應能力與在地話語權。
政策的槓桿作用：Global Pass 如何成為鏈接國際的「行動助力」
儘管新創團隊手握領先技術，但在資金短缺和建立跨國信任的道路上，他們面臨著普遍的挑戰。在這個關鍵時刻，政府的支持與介入就顯得重要了。
台北市政府推出的「創業家護照 Global Pass」專案，透過提供海外共享空間補貼與行政資源，讓新創得以用較低的成本，在國際城市的核心區域獲得一個「實體地址」，同時第一天就深入當地新創生態圈。
這項資源的策略性影響力遠比資金補貼深遠，計劃不進行技術或商業審查，而是以企業規模及成立年限作為主要條件，提供新創便捷的申請途徑，得以讓台灣團隊在申請進駐海外合作空間時，流程相對更加順暢且機會更高。
以悠由數據為例，他們利用 Global Pass 在新加坡設立了辦公空間，遲韻庭提到，這個實體地址讓客戶覺得安心，「至少感覺可以在當地找到你。」有趣的是，悠由數據在共享辦公室選址的策略上，則和同樣把亞洲總部設址在新加坡的重要合作夥伴選擇相同地點，直接幫助與關鍵供應鏈的無縫對接。
而對精拓生技來說，這個地點選擇則提供了專業的背書。他們選擇進駐紐約知名的 BioLabs（生技專屬加速器），策略長趙偉傑說：「當醫生和投資人知道我們紐約駐點就在 BioLabs 裡面，第一印象就非常加分。」對精拓而言，這個據點是他們在高度專業的醫學界中，快速獲得信任的策略性資產。
精拓生技核心團隊合影，策略長趙偉傑（左一）表示，精拓生技正致力於透過創新技術，為癌症藥物篩選帶來更精準的解決方案。（右三為精拓生技執行長陳柏翰
精拓生技：在數據戰爭中建立「替身醫療」的嚴謹性
精拓生技的核心服務，是透過體外細胞培養，協助癌症病患進行藥物測試。他們僅需採集患者 20 毫升的血液，以此為基礎在體外培養「替身癌細胞」，代替病患測試各種藥物療效。這項服務讓病患在接受化療藥或標靶藥等治療前，可以先排除無效藥物，提升治癒機會。
為了讓細胞培養與藥物測試的成功率上升，精拓生技同時運用最新的 AI 影像分割與生長預測模型，打造生醫實驗室專用的自動化檢測紀錄工具和驗證流程，即時監測細胞形態變化、預測培養異常風險，同時搭配可相容的 AR 眼鏡，藉由數據驅動的自動化紀錄系統，確保所有實驗流程、包含人員的動作都被完整記錄，實驗過程可重現與可追溯，讓檢測成效的可信度持續提高。
精拓的出海策略是一場紮實的數據戰。他們在台灣已累積發表 8 篇論文，以證明其檢測平台與臨床實證的相關性。目前，他們將主力市場聚焦於法規與醫療體系完善的日本與美國。在美國，精拓選擇與 NYU 等大型醫院合作進行臨床驗證（Validation），以專注於獲取西方人種的數據，強化產品在北美市場的科學證據。
精拓面臨的最大挑戰，是每個國家都設有嚴苛的法規高牆。
趙偉傑指出：「生技業不能不出海，但出海並不容易。因為我們每進入一個國家，就必須符合這個國家個別的在地化法規政策。」除了合規要求，在文化與人際關係嚴謹的日本市場，單純的數據證明仍不足以建立信任。趙偉傑說，在日本，公司必須做到「有一就說一，不能超前承諾或誇大」，任何細節的前後不符，都可能導致信任崩塌。因此，能否找到一位能在專業圈層中背書的「擔保人」或中間人引薦，決定了雙方關係是否能快速啟動，成為突破日本市場的第一道關鍵。
細胞培養與藥物測試需要嚴謹的實驗管理流程，才能確保檢測的長期可信度，精拓生技運用 AI 影像分割與生長預測模型，在生醫實驗室帶來一場創新式的躍進風暴。
悠由數據：以 AI 衛星數據突破「無設備化」的全球佈局
悠由數據的創業契機，源於傳統智慧農業中，各種數據收集設備（sensor）成本高昂、難以維護的痛點。為了解決這個問題，他們選擇創新的「無設備化」策略，利用 AI 分析衛星偵測的光譜數據，精準監測農田的缺水、缺氮等狀況，進而實現低成本的精準農務管理。
悠由數據的策略，是從第一天就鎖定全球市場，透過彈性、容易負擔的訂閱模式，大面積訂閱最低一公頃一年僅需 4 美元的價格，快速推廣給農場主。
面對市場上的競爭者，悠由數據找到一個明確的利基點：由於國際上其他對手多來自溫帶寒帶國家，悠由數據成功的將其技術優勢，鎖定在熱帶與亞熱帶氣候作物、特別是東南亞農業場域的數據累積。遲韻庭提到：「歐美團隊對亞熱帶、熱帶的氣候作物沒那麼熟悉，對這些地方的人文歷史不夠了解，不容易打入市場，這就是我們的 Niche。」
悠由數據的挑戰在於，他們將自己定位為「數據提供者而非農學專家」，因此需要持續累積在地使用案例，並說服農民和大型企業接受他們的數據輔助決策。此外，遲韻庭觀察到台灣新創在國際市場的共同困境——文化差異。她指出：「台灣人就是會比較謙虛」，相較於印度等競爭者大膽的行銷風格，台灣新創必須學習更積極、更自信地進行品牌溝通，才能讓技術實力被看見。
除了農場之外，同時，悠由數據也鎖定政府和大型企業的客戶類型，以應對氣候變遷和糧食安全等議題，然而，這類合作往往需要更高層級的引薦才能啟動，因此，在地網絡的對接與佈局也很重要。
悠由數據致力於將 AI 技術結合衛星光譜數據，提供「Farming Space」精準農業服務，協助企業客戶與農場應對氣候變遷，實現農業規模化管理。左三：行銷總監遲韻庭，前排中：創辦人兼執行長吳君孝。
Global Pass 價值總結，與對未來政府政策的建議
「創業家護照 Global Pass」為新創開啟了海外據點的大門，但在未來的政策工具箱中，兩家公司期待政府能扮演更具「戰略高度」的角色。
首先，在建立連結上，雙方都認為政府應從單純的「介紹人」轉型為「體制信任的橋樑」。悠由數據的遲韻庭建議，政府應利用官方層級的對話（G2G）或大型經貿合作框架，協助新創直接對接海外的公部門或國家級企業。這種由政府引領的「信任轉嫁」，能幫助新創突破一般商業開發難以跨越的體制高牆，在糧食安全或氣候變遷等重大議題上取得對話資格。
其次，針對高昂的國際展會成本，精拓生技的趙偉傑提出的不只是補助，而是「精準的戰略曝光」。他指出，生技領域的頂級展會（如 BIO US）是進入全球供應鏈的「入場券」，但門檻極高。他建議政府可以試著篩選具備國際競爭力的團隊，提供更具規模的資源支持，讓台灣新創能以「國家隊」的氣勢進入核心展區，而非僅是在邊緣單打獨鬥。
精拓生技與悠由數據的旅程，展示了台灣新創如何運用「技術硬實力」破解國際市場的門檻。他們的全球佈局旅程，也反應台灣產業升級的挑戰，將島嶼國家的場域成果，變成足以影響全球社會共同難題——如癌症精準治療與氣候變遷下的糧食安全——的關鍵解方。這樣的途徑，若能獲得政府成為戰略盟友，將能協助更多台灣團隊從「適應世界」走向「改變世界」，在世界版圖上插下新世代的台商旗幟。
（臺北市政府產業發展局廣告）
