送禮物 訂閱
當球僮走向打撃區 Teachify 林宜儒勇闖美國創業

EPISODE#101

旭沙龍

當球僮走向打撃區 Teachify 林宜儒勇闖美國創業

Jun 22, 2023 / 50:32

圖片來源 - 林宜儒提供

questionquestion

無為教育科技執行長林宜儒在成功推出 Teachify 開課快手、KumaHost 等多樣 SaaS 產品後, 決定在 2022 年舉家搬遷美國德州奧斯丁,開創新事業體,瞄準含金量更高的全球市場。

此次與談人

林宜儒

林宜儒

無為教育科技股份有限公司創辦人暨執行長

發生什麼事?

網路科技創業家林宜儒在 2022 年開啟人生第四次創業活動,選擇有「矽丘( silicon hills )」之稱的美國德州奧斯丁做基地,將自己在軟體方面的才華,放到更大的市場接受挑戰。

  • 林宜儒認為 SaaS 軟體服務公司應該將眼光放在全球創作者的市場上,走出繁體中文語系勢在必行,他以英語系國家、又是軟體大國的美國作為理想創業地點。
  • 美國是網路資訊業的龍頭,市場上有更多同質性的產品競爭,如 Teachable、Ghost 等,如何展現自家產品優勢與尋找定位是相當有趣的挑戰。


美國與台灣創業的差異

  • 就林宜儒的觀察,或許是文化差異,美國客戶較有自助習慣,他們對於新興軟體的學習意願較高,進客服的比例相對台灣比較少,這使得交易成本下降不少。
  • 美國投資人對於 SaaS 服務產業較為熟悉,並且對市場規模想像與台灣投資人截然不同,對於獲利模式的接受度也較為多元,這對新興產業來說,更有利於籌募資金。
  • 台灣金流環境與各種合規對 SaaS 服務產業不夠友善,例如金融監管單位對於遞延性內容產品審核缺乏效率,軟體公司在美國的文化背景與創業環境下,更能專注於產品開發與客戶服務。


未來會如何?

  • 林宜儒以美國職棒大聯盟比喻,他認為現在自己是在一旁撿球的球僮,就近觀察比賽的遊戲規則與技巧,目前仍在熟悉市場的規則,以上場參賽、參與市場為目標。
  • 邁向更大的舞台,林宜儒反而強調回到初衷。他從國小就寫程式,國中就架網站,一直都在協助創作者更有效率的表達自己。現在有了來自世界各地的客戶,如何在文化差異下客製服務並接受市場檢驗是接下來的課題,招募各國人才創建團隊則是首要之務。

創業以來面對台、美、日、歐等多地文化差異的挑戰,林宜儒是以何種心態面對困難?又遇到什麼樣令人難忘的溝通經驗?一同透過以下《旭時報》的專訪來了解。

questionnaire questionnaire
questionnaire questionnaire
questionnaire questionnaire
周佩樺

周佩樺 / 影音製作人

監製

高涔馨

高涔馨 / 節目企劃

企劃

王筱君

王筱君 / 主編

採訪寫作

深度對談

question
question
讓創作者專注在內容而非技術 KumaHost 的誕生其實不在原先計畫中? 44 則對談comments 1y
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

今天一樣來談創新創業的題目,今天的這位受訪者,我認識他應該超過 10 年了,我們歡迎無為教育科技的創辦人暨執行長 林宜儒 Lawrence。

1y

我對於這則留言有疑慮

您這應該算第 2 次,還是第 3 次創業?

1y

我對於這則留言有疑慮
林宜儒

林宜儒

無為教育科技股份有限公司創辦人暨執行長

很嚴謹來講應該算是第 4 次,但是中間大大小小有好多次,有的失敗有的成功,如果是有認真投入超過兩年以上的話,應該是第 4 次。

1y

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我跟 Lawrence 其實早期會認識是有點像競業關係,您們其實比較早,您那時候在跟 fOx 一起做 Inside ,當時是我還在 TechOrange 的時候。我們都在尋找當數位內容放在媒體這個行業去看時,它的可能性到底是什麼?那我們開始的時間都是 2010 年的時候,那個時候非常多的媒體都處在一個很尷尬的狀態當中。

1y

我對於這則留言有疑慮
我算是從傳統媒體這個行業進來,Lawrence 您其實一直都是在軟體行業,而且大家都知道您很小的時候
1y

我對於這則留言有疑慮

question
文化背景、金流條件是開闢市場的重要依據 為何選擇將公司設立在美國? 41 則對談comments 1y
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

但我也滿好奇,為什麼後來決定要把公司設到美國去?因為您所鎖定的這個行業,我們都說媒體行業的特性是非常難全球化,即使是 Bloomberg 或是 BBC 、New York Times 他們的中文版,你會發現他的團隊根本就跟他的原團隊無關,其實都是必須在地化的團隊,因為內容是非常吃文化語言的。

1y

我對於這則留言有疑慮

您服務的對象是創作者,雖然您比較是從技術底層出發,但是不管怎麼樣,當您一開始在尋找潛在客戶的時候,我相信還是比較容易去尋找文化背景相近、語言相近的。從您的例子來看,把公司設到美國去的這個選擇,當時的想像是想要處理什麼樣的問題?是個人的還是公司選擇的?

1y

我對於這則留言有疑慮
林宜儒

林宜儒

無為教育科技股份有限公司創辦人暨執行長

比較直觀來看算是市場的選擇,例如繁體中文市場其實相對其他語系,我們是一個很小的市場。以一個純軟體 S
1y

我對於這則留言有疑慮

question
產業發展成熟讓雙向溝通更容易也更深入 美國投資人和台灣投資人關注的視角有何差別? 24 則對談comments 1y
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

這我覺得對於經營管理會是很大的挑戰,包含您剛剛在解釋去串 stripe、paypal 這些東西,我剛剛很快想到的第一個是工程師還是可以在台灣做這些事情,因為這些東西全部都在網路上進行。但是我想在市場的溝通上,或者是當您開始需要募資,當您要面對投資人的時候,在台灣的確比較困難。因為台灣市場相對比較小,而且您所選定的這個題目,完全是台灣有錢人不會有興趣的題目,這對他來說真的太遙遠了,而且 KumaHost 的定價是美金 100 塊一個月,100 塊換算成台幣是 3000 塊左右,這個要誰會相信您們會賺錢?

1y

我對於這則留言有疑慮
我另外一個想要問的是投資人,您在美國遇到的這些投資人,他們看您們的題目以及您的團隊分工,因為您的工程
1y

我對於這則留言有疑慮

question
嚮往美國勇闖大聯盟市場競爭 林宜儒對募資與經營策略的下一步是? 28 則對談comments 1y
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

從您公司現在的階段來看,募資這件事情的重要性有多高?我會特別問這個問題,因為我們在節目裡面邀請過不同的創業者,我發現這幾年開始慢慢有一些創業團隊,其實在他原本的本業上有一些獲得營收的方法,讓他的公司可以持續營運下去。那些錢都是透過營收能力獲得的,而不是透過募資來的,但是他們到了一個階段之後就會開始去募資,募資的目的其實都是在他現在的產品裡面。因為它驗證過了,他覺得差不多可以擴張了,所以他就開始去募資。

1y

我對於這則留言有疑慮

這陣子滿多在台灣的投資人或創業者在聊一個問題,就是「到底一個團隊好不好,你是要透過他會不會講募資故事還是他會不會營運?」如果這個團隊 base 在台灣,似乎會營運的能力這件事情也滿重要的,因為台灣有很多條件不太一樣。

1y

我對於這則留言有疑慮
您的狀況其實在台灣已經有一些很成功的經驗了,現在是直接跳到大聯盟去,直接在大聯盟的市場去競爭。但同時
1y

我對於這則留言有疑慮

question
盼讓每個人都能在網路上開創無限可能 要扎根國際得先增加團隊多樣性? 21 則對談comments 1y
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我覺得您剛剛有個形容很棒,您剛剛說您很像大聯盟旁邊的球僮,您現在還像在幫忙撿球,可是您的眼睛都在看著他們怎麼交易、怎麼打球、怎麼生活,這就是您在台灣看不到的東西。

1y

我對於這則留言有疑慮

我相信對您而言,您剛剛說希望自己再更早一點來,早一點來,就可以趕快看一下他們原來是這樣玩的。不過隨著日積月累,我相信您的 mindset 跟理解這些事情的方式也會完全不同。

1y

我對於這則留言有疑慮
我因為工作的關係有很多機會可以去訪問,比如說來自新加坡的人、來自日本的人,像今天您是分享滿多來自美國
1y

我對於這則留言有疑慮

分享 Share シェア

facebooklinetwitterlinkedin

延伸閱讀 Read more

誰說台灣人沒有能力做國際化軟體平台?

誰說台灣人沒有能力做國際化軟體平台?

走向人類還沒到達的 AI 應用未墾荒地,成為制定遊戲規則的人。耐能智慧 Kneo 平台,如何短短一年內累積 2 萬 5 千個開發者?如何有機會成為第一個台灣打造的國際型應用平台?

September 10 2021

不靠募資也能走向國際,阿福管家軟體先行的 IOT 策略

不靠募資也能走向國際,阿福管家軟體先行的 IOT 策略

在台灣以 40 人團隊服務全球超過 4,000 萬用戶,多數來自經濟富裕的歐、美市場,每月用戶訂閱營收除了支應團隊營運之外,還有充分餘裕留下一定比例投入研發和團隊擴張。阿福管家創辦人宋志倖用 6 年的時間證明,這一代台灣創業家,有能力以 IOT 基礎征戰全球消費市場。

December 09 2021

時間標記 Timestamp

EPEPISODE #旭沙龍-張育寧時間

視頻播放器 正在載入。
載入完畢: 0%
剩餘時間 0:00
EP #
邀請已成功寄出 Sucessfully sent