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益發投資面臨轉型與挑戰,第三代陳祖緯接手用十年開創嶄新藍圖

ISSUE #141

EPISODE#152

旭沙龍

益發投資面臨轉型與挑戰,第三代陳祖緯接手用十年開創嶄新藍圖

Jun 06, 2024 / 44:59

圖片來源|益發投資提供

questionquestion

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已有閱讀權限

今年接班邁入第十年的陳祖緯,積極推動自家公司企業轉型並拓展多角化經營。他從基層第一線開始打拚,從不動產和飯店經營起家的益發,為何選擇南漂高雄?加入 SIC 永續影響力投資後,選定投資新創的標準為何?

發生什麼事?

益發投資機構源自於七海國際開發,由紡織成衣及開立旅館業起家至今已成立 50 多年。目前由第三代陳祖緯經營,如今跨足飯店觀光事業、不動產建築開發、國際物業管理、能源事業、生活用品研發生產、數位行銷等跨足百貨及旅館業。

  • 2014 年陳祖緯剛回台,對家業以及在地產業不甚熟悉的情況下,他決定從第一線觀察自己的事業體,不論是建築本業、飯店本業,甚至延續到近年投入的光電業
  • 陳祖緯深入公司每個單位,再透過明確的數據和科學計算掌握營業額,預測公司的成長軌跡以及如何設定終點。也正是如此,他領悟到公司必須拋棄「家族企業」,唯有轉型方才能走向更高更遠的殿堂
  • 2016 年底陳祖緯升上總經理,結識許多對公司事業體發展有幫助的貴人,同時看準接下來公司要往哪個產業投資、扎根。

跟隨父親慧眼,市場扎根高雄

陳祖緯還在還在加拿大求學,父親已展開第一棟高雄飯店的購買流程,回國之後飯店插旗高雄的決議已然成形。原來只是是單一項目的推進,陳祖緯接手公司發現北部的資源、市場趨近飽和,於是決定往中部以南發展。

  • 除了將事業體茁壯擴大之外,陳祖緯自詡「產業型」跟「策略型」的投資人,積極進行投資、支持新創,樂見新世代的企業家和新的事業體發生,期待未來能共同解決臺灣的問題。

未來會如何?

陳祖緯早已靠著實力打破「富不過三代」、「成功不過三代」的傳言,接下來更要朝著追求企業傳承與投資新的事業體、多角化經營的道路前進,更期待公司新加入的三個事業體,能逐步提升營業額並穩健的達到興櫃目標。

  • 今年陳祖緯加入永續影響力加速器(SIC)高雄分部 ,成為天使投資人的一員並完成一項重大的 Buyout 項目。期望能夠傳承經驗、人脈與資源,陪伴下一代優秀的創業者們一同走過挑戰和困難。

接班邁入第十年的陳祖緯,走過了初始接手的困難、挺過了疫情,接下來還會有怎麼樣的事業藍圖等著他挑戰呢?讓我們透過益發投資總經理 陳祖緯的分享,聽聽他如何打造如此成功的的事業版圖。

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陳聖雅

陳聖雅 / 特約記者

採訪寫作

周佩樺

周佩樺 / 影音製作人

監製

深度對談

question
question
接班邁入第十年 陳祖緯如何引領家族企業走向控股型單位與多角化經營? 24 則對談comments 2024-05-29 14:35:39
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我們最原始是家族企業,我在疫情前著力把它從資本結構、從股本結構調整成控股型的單位,不再是家族企業。

2024-05-29 14:29:41

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您其實算第三代接班,到現在已經十年了。其實您是 2014 年接班,接班差不多 5 年以後開始把整個家族企業整理發展,想清楚您要走的路線之後,在 2019、2020 年那個時候把它轉成控股和多角化經營。可以看出您在基礎上是越來越與國際市場接軌,也將多元投資的基礎打得越來越好。照您剛剛講的路徑,我想之後應該就是會有上市、上櫃的想法對嗎?

2024-05-29 14:29:57

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

對,我們是有這樣的軌跡在走。我們家族企業大概是從民國 30 多年我爺爺開始經營第一份事業體,也就是紡織事業。賺到資本財以後,我們在民國 37 年開了第一間屬於自己家族的旅館。

2024-05-29 14:30:22

我對於這則留言有疑慮

爺爺那代是白手起家的,那一段路程一定比我現在更辛苦一點,所以我對長輩、對爺爺、對我父親都給予極大的尊重。

2024-05-29 14:30:33

我對於這則留言有疑慮

我父親接班之後也陸續投入了國際貿易,他不只在臺灣本地做生意而已,中間也歷經了幾個國家,也因此董事長讓我在加拿大出生、長大、求學和畢業。

2024-05-29 14:30:43

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您的成長歷程其實是在海外成長,我想如果您一直在加拿大成長,您一定會對於歐美市場,特別是這種資本市場的操作邏輯相對比較熟悉。

2024-05-29 14:30:53

我對於這則留言有疑慮

可不可以談一談您在 2014 年接班的時候,當時家族企業的狀況如何?您接班之後怎麼決定現在要走向控股這個過程?

2024-05-29 14:31:04

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

剛回臺灣進公司的時候,我對臺灣企業跟我們自己家族的企業,熟悉度不夠高,我也不是很理解為什麼臺灣企業用這種方式來經營。

2024-05-29 14:31:15

我對於這則留言有疑慮

臺灣企業跟我以前待的外企最大的差別是,臺灣大部分都是老闆本人一個人說了算。當然上市公司或外商公司不一樣,但臺灣中小型企業大部分都是少數人決定多數的事情。然而我在加拿大美國就業的經驗,其實是多數人決定大部分的事情,包含在企業裡面也是這樣。

2024-05-29 14:31:24

我對於這則留言有疑慮

其實我剛剛回到家族企業的時候,也是在第一線觀察我們現在的事業體,不論是建築本業、飯店本業,或是我們近年投入的光電業,每一個行業的第一線我都待過。第一線的定義是包含須輪班的櫃檯人員之類的前線工作,或是說就算我完全不會煮菜,但我也要在內場。

2024-05-29 14:31:34

我對於這則留言有疑慮

我每一份職位都經歷過,那時候意識到要讓單位走得更長遠。我心裡設定了一個目標,那不是夢想而已,我有很明確的數據化和用比較科學的方式計算出營業額的累積,以及公司達到設定終點的成長軌跡,那在這個過程必須要做企業轉型。

2024-05-29 14:31:43

我對於這則留言有疑慮

我覺得家族企業是很珍貴的,但若要真正讓同事和員工變成你的夥伴,變成你的戰友,用家族企業的那一套是行不通的。因為管理模式太威權化,太多只有「遵從指令」這件事情。

2024-05-29 14:32:48

我對於這則留言有疑慮

我現在設定的企業管理模式也很看我們合作的對象。我們會需要自發性、自動性和創新力比較強的同事,他要對自己的工作抱有願景和責任感。他知道這樣對他來說,他會在中長期獲得更多。

2024-05-29 14:32:58

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

依照您的說明,其實在您接班之後,您們的多角化其實是快速變化的。

2024-05-29 14:33:13

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

大概一年多增加一個新單位。

2024-05-29 14:33:23

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

除了原本的飯店觀光事業之外,您們現在也有不動產、能源相關的,以及 OTT 數位頻道和生活用品的研發供應相關領域。您們是怎麼走出來的?

2024-05-29 14:34:06

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

算是很幸運。其實我是一個很愛工作的人,我才剛回臺灣,沒有朋友也不認識人的那段時間,我一天大概工作 12 到 14 個小時。

2024-05-29 14:34:27

我對於這則留言有疑慮

這個工作包含對內的管理和對外的應酬,我們在適當的時機點把累積下來的資源拿來做運用。當時除了自營的飯店之外,我們也陸續增加經營中或者是標到經營權的房間數,然而當我們正大量經營飯店房間時,碰到了 2020 年 2 月份的疫情。

2024-05-29 14:34:39

我對於這則留言有疑慮

當時我意識到,現在飯店的營業額沒有辦法像以前設定的那樣,每年往上 10%、15%。在那一年營業額成長是不可能的事,特別是又碰到臺灣三級警戒。所以那一年我們把重點放在 costdown,放在成本的管制。

2024-05-29 20:15:39

我對於這則留言有疑慮

此外,因為我們自己經營的房間數有一定的規模,所以我們投入到飯店供應鏈端,往上游供應端的項目去找東西。我們自己生產或自己進口,自己提供給自己,以及相關的關係企業和友好的飯店。

2024-05-29 14:35:01

我對於這則留言有疑慮

其實這個擴張的速度比我想像中還要快,本來一開始是設定 costdown ,但短時間內我們已經開始服務全臺灣的市場。

2024-05-29 14:35:10

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

其實您們過去沒有在做這個生意,比較是客人的角度,但您現在變成供應商。

2024-05-29 14:35:22

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我覺得以客人角度去創業做這件事情很適合,因為客人知道以前供應商做好了什麼,沒做好什麼。

2024-05-29 14:35:32

我對於這則留言有疑慮

不過我確實很幸運,這要感謝董事長授權和公司同事的支持,以及我在每一段事業重新轉投資跟商業模式重新擬定的過程中,遇到的每一位讓單位可以成長跟創造商業價值的貴人。這些貴人可能是同事或者是外部合作的夥伴。

2024-05-29 14:35:39

我對於這則留言有疑慮

question
以不動產和飯店經營為基礎拓展經營路徑 後來決定南漂高雄的關鍵原因為何? 13 則對談comments 2024-05-29 14:38:03
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

很多的接班者遇到的挑戰是他的父親或父輩會擔心他這樣子跑太遠、跑太快了,您怎麼跟父親達成共識?

2024-05-29 14:36:01

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

這個話題我很有心得。我很感謝我父親,因為他很信任我也很授權我。我覺得接班跟兩代有衝突的這件事情,根本沒有什麼很多元化的方針還是策略去解決這件事情,就是要「簡單粗暴」拿成績說話。

2024-05-29 14:36:15

我對於這則留言有疑慮

我在上班的時候都是以老闆的身份對應我父親,下班之後則以父親的身分對應他。我會讓他看得到每一次轉頭之前的商業佈局、風險管治、資源整合,以及我們的通路鋪陳,甚至是假設事情沒有照試驗的走向走,沒有照我一開始擬定的劇本走的時候,我的變通方案、止血方案和退場機制是什麼。我會讓我父親一開始就很清楚這件事情,那他才會比較放心。

2024-05-29 14:36:25

我對於這則留言有疑慮

其實 2014、2015 年時我一直在第一線。

2024-05-29 14:36:36

我對於這則留言有疑慮

我是在 2016 年底才升到總經理的職務,不過一開始只是虛職,我後來又在裡面揣摩了大約兩年。這兩年最大的收益是多結交了一些對公司事業體發展真正有幫助的貴人們,他們可能是在某些領域上的專業知識比我強,或者是綜合能力在我之上。結交了這些人之後,才讓我對於公司更有自信。

2024-05-29 14:36:47

我對於這則留言有疑慮

其實我在 2016 年時就已經排程到 2020 年。我心裡很清楚在哪一個事業體要先投資和扎根,那站穩腳步之後,我們就試著踏入下一個領域。我們現在所種下的這個苗,要是有利於下一個事業體的茁壯和發展。

2024-05-29 14:36:57

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

儘管  Franky 家的事業看起來都不太相關,但其實是以不動產和飯店的經營為基礎,逐步的拓散出去。像是生活用品的研發就是一樣從飯店起家,因為您們的飯店規模跟房間數夠多,所以需求量是大的,或是 OTT 數位頻道也是因為飯店房間多,所以機上盒的需求也多。

2024-05-29 14:37:07

我對於這則留言有疑慮

不過我很好奇的是,您們家其實不是從高雄起家,可是現在飯店都是在高雄,這個選擇路徑又是怎麼來的?

2024-05-29 14:37:18

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

老實說這歸功於我父親。第一棟高雄飯店購買的時候,我還在加拿大求學,當時是我 UBC 最後一個學期。我父親就已經看準高雄跑去買飯店。整個交易和重新整修的過程,我是在美國就業,因此也沒有參與到。我回臺灣之後,才知道高雄的南漂飯店決議已經成形。

2024-05-29 14:37:29

我對於這則留言有疑慮

這本來是單一項目的推進,我們只打算插一支飯店的旗在高雄而已,後來我回臺灣之後,我自己決定下高雄。我記得我是 6 月初回台灣,6 月中就下高雄定居,一定居就十年了。

2024-05-29 14:37:38

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您們家是製造業起家,可是現在主要的行業其實是在服務業跟生活消費產業。一般我們會覺得這個市場應該是在臺北,因為臺北人最多、最集中,可是您的選擇卻是往南部選擇,可不可以談一下這個思考是什麼?

2024-05-29 14:37:46

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

當時的思考應該跟大部分南漂的企業家一樣。儘管臺北市場很甜很棒,消費者最多,消費競爭力也比較強,但是臺北市比較飽和。

2024-05-29 14:37:56

我對於這則留言有疑慮

因此我們後來打算往中部以南發展,剛好又在高雄已經累積比較多的經驗值、人脈跟資源,所以後來決定在高雄扎根。

2024-05-29 14:38:11

我對於這則留言有疑慮

question
樂見新創為臺灣問題找尋新解方 益發在高風險投資中如何發揮資源優勢? 33 則對談comments 2024-05-29 14:44:23
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

益發在高雄的影響力投資社群裡面其實也是參與者之一,影響力投資在整個精神上面有一個很重要的想法,他們希望做的投資能夠創造一些新創的可能性。

2024-05-29 14:38:30

我對於這則留言有疑慮

但是我們一般會認為家族企業對於這種很遠、很種子期的投資不會感興趣,您這邊會參與這樣子的投資的原因是什麼,您看到的是什麼?

2024-05-29 14:38:40

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

其實我覺得應該要分兩塊。第一個,我覺得臺灣現在社會上確實有很多問題是需要被解決的。這些需要被解決的問題,我認為 new solution 可以針對新問題解決得比較透徹、比較完整,所以我們樂於支持跟參與這樣的創業家,讓他們一起解決社會上的一些問題。

2024-05-29 14:38:52

我對於這則留言有疑慮

舉例來說,我們最近比較比較積極投入的項目是循環經濟型的,他們把臺灣不需要跟造成污染的廢棄料,重新轉換成臺灣需要的能源。

2024-05-29 14:39:07

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

就是您的能源事業,對不對?

2024-05-29 14:39:16

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

不一樣。我另外補充,我們最近的三個事業體是循環經濟和經營無人化事業體,那還有另外一個他們還沒有放上來。無人化是我們公司自己的 idea,我自己投入的資本跟資源。

2024-05-29 14:39:29

我對於這則留言有疑慮

講回支持新創這件事,我很樂見看到年輕的企業家或年長的企業家投入到新的事業體,他們嘗試解決一些臺灣的問題,這是我們加入最大的原因。因為我被長輩從小叮嚀,我們在有能力之餘,應該多做一些對社會有回饋有幫助的事情。

2024-05-29 14:39:41

我對於這則留言有疑慮

我覺得這不僅設定於捐錢,而是一般本來就可以做,本來就在我們能力範圍內可以做的事情。做投資如果能做到對臺灣社會有影響力,我覺得這是更加分、更可貴的事情。

2024-05-29 14:39:51

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

那您怎麼知道投資報酬的可控性?這種很新創型的投資,特別是種子期跟 Pre-A 輪的投資,其實失敗率超過 99%,所以您在投什麼?

2024-05-29 14:40:01

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

講完可能對一些邀請我去看他們投資創業理念的人有點冒昧,但實際上就是這樣,我也不諱言現場表述給他們聽過。

2024-05-29 14:40:19

我對於這則留言有疑慮

其實我們看十個項目,會不會投一個都不一定。我會觀察的最關鍵點是事業體的本身,跟經營者對這份事業體有沒有抱負跟決心。他有沒有決定抱著這個事業體抱十年,他要長期抗戰,不斷的 update 自己的資訊跟能力。我覺得這是我們在看項目很關鍵的問題之一。

2024-05-29 14:40:33

我對於這則留言有疑慮

針對財報,我們投入到新事業體,我們支持的原因是我希望有新的 solution 來解決臺灣的問題。

2024-05-29 14:40:43

我對於這則留言有疑慮

第二個,其實是我們公司自己有能力把自己帶進這些新單位之後,我們不是財務型投資人,這個我特別聲明一下。只要跟我接觸過、談論過這件事情的人都知道,我從來沒有把自己定義成財務型投資人。我認為真正的財務型投資人是錢超多的人,像是銀行、壽險或公司財團。

2024-05-29 14:40:54

我對於這則留言有疑慮

我們並不是這種單位,我們是中小型企業往上櫃、上市的目標邁進,所以我沒有把我自己定義成財務投資人。

2024-05-29 14:41:04

我對於這則留言有疑慮

我是產業型跟策略型的投資人。我把我自己定位成是我選定的這些新創,我發現他們創業的 idea 不錯,他的事業是可以經營的,只是有一些關鍵問題要被解決。這些關鍵可能是社會上的關鍵任務或者是關鍵關卡需要被打通。

2024-05-29 14:41:14

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

人脈或者是網絡?

2024-05-29 14:41:23

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

沒錯,或者是簡單到業務擴張,或者是簡單到技術要再更成熟。當我發現我有能力解決這些問題,讓他的營業額成長不只三五倍,當我的加入對這件事情有幫助的時候,我們就會樂於參與。

2024-05-29 14:41:35

我對於這則留言有疑慮

但是當然我們沒有這麼偉大,我們還是會把投報率放第一順位。

2024-05-29 14:41:44

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您怎麼看他們在 DD 上面的成果,您看重哪些項目?

2024-05-29 14:41:56

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

其實我們每一份財務報表都會看。第一個,財務報表是呈現負向跟賠錢的狀況下,我們怎麼決定去投資這些項目?其實這就回到我上一題,我發現他就是沒有關鍵客戶。

2024-05-29 14:42:07

我對於這則留言有疑慮

他有產品、有 idea,但是他的營業額來源亂七八糟,可能他沒有營業額的集中火力性,他每一個月都要重新去開發客人從哪裡來,營業額從哪裡增長。

2024-05-29 14:42:16

我對於這則留言有疑慮

當我可以意識到這些問題的時候,我就可以協助發掘在產品定位及價格上訂立上,都有更好的方式增加營收。

2024-05-29 14:42:26

我對於這則留言有疑慮

我們也曾經有這樣的經驗,就是從投資談到 buy out,我就有全權的能力去管制跟制定這些公司未來的走向跟發展。這在我們自己的算法裡面是一定會賺錢的。

2024-05-29 14:42:34

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

其實我覺得發展產品跟發展業務是兩個 Know-how,這是兩件不同的事情。

2024-05-29 14:42:44

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我覺得這兩件事情是牴觸的。很多新創做不到很棒的營業額,毛利率跟淨利率很高的最大問題之一,就是因為他們剛開始創業,他們全心投入在這份事業體的創新跟產品發展上面,他根本沒有時間跟心思去累積需要的資源、通路或其他的事。

2024-05-29 14:42:57

我對於這則留言有疑慮

然而我們這種典型第二代、第三代接班,我們有承接到上一代傳承下來的資源,我們又有一定的 foundation。因為我們公司在人力規模及經營都比較上軌道,所以比較有時間去發覺,其實社會上的一些資源是有利於我們突破營業額的瓶頸或突破口的。當我的能量跟新創的產品、新 idea 結合在一起的時候,比較容易碰撞出新的火花。

2024-05-29 14:43:07

我對於這則留言有疑慮

我認為事業一定要往前走,公司不能原地踏步,原地踏步就是等別人進步,然後把我們淘汰掉。基於這樣的觀念,我們比較少做懶人投資法,就是我一筆錢交給你,由你幫我賺錢。

2024-05-29 14:43:16

我對於這則留言有疑慮

我覺得這可能是我 20 年之後會考慮做的事情,但以我現在的年紀跟體力都還在適合衝刺的階段,我覺得現在對我們公司最有利的就是我們主力經營,我們不敢說每一次都成功,但每一次成長都把企業往前推。

2024-05-29 14:43:27

我對於這則留言有疑慮

我們從 2014 年到 2024 年,每一年是屢創新高,所以我把每一次成長當作是一個好的經驗累積。我每一年在考慮的不只是賺多少錢,而是我賺到了多少人脈,我賺到了幾個朋友,我賺到了幾個作品跟我成功賺到了哪幾個以後跟我一起走更長久的關鍵同仁的信任感。

2024-05-29 14:43:48

我對於這則留言有疑慮

這個是我考慮的,我覺得這一些會在中長期的過程中兌現。這跟當年的損益表跟財務報表又是截然不同的事情。這在財務報表上看不到,但是以後會兌現。

2024-05-29 14:43:57

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

但是您怎麼判斷他以後會兌現?我覺得投資新創最難的就是大家都在賭,賭他會不會成功,而且因為我覺得家族企業還是會有 performance 的壓力。

2024-05-29 14:44:06

我對於這則留言有疑慮

我要追問的是,天使投資人或是這種比較早期的投資人如果失敗了怎麼辦?

2024-05-29 14:44:15

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我必須很老實,這不是往自己臉上貼金。我工作很積極,當我在看待新創投資,我們天使投資會的每一個成員對我這一塊都很瞭解,其實我自己在風險管理跟選擇要不要投資的這件事情上,我是不會衝過頭的。如同剛剛前面提的,我是很衝的事業家,我是很衝的企業第三代,但是我不是很衝的天使投資人。

2024-05-29 14:44:23

我對於這則留言有疑慮

question
透過加入 SIC 思考產業升級與轉型可能 益發唯一的 Buyout 案例有何特殊之處? 16 則對談comments 2024-05-29 14:47:26
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您加入 SIC 之後,到目前為止投了幾個案子?

2024-05-29 14:44:50

我對於這則留言有疑慮
陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我們陸續評估了很多項目,最主要是一項 Buyout 案。從投資談到整個買下,收購流程預計半年完成並開始獲利。

2024-05-29 14:44:59

我對於這則留言有疑慮

從投資到買斷,經營者是有足夠的知識、智慧跟技術量去支撐這個單位賺錢,都是我們會納入評估的。我作為總經理負責管理及營運政策的訂立,對方做為技術長負責專心做產品。也把企業版圖跟我們的商業模組正式的模擬給他看,正好也是對方認同的。

2024-05-29 14:45:09

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您會做這個決定是因為他的產品的客戶是您非常明確知道,而且也掌握得住的嗎?

2024-05-29 14:45:18

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

客戶是第三位。第一順位是他們研發出來的技術跟專利多面向的真正解決社會的問題,也在分享個過程中看到他們的熱忱。

2024-05-29 14:45:31

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第二順位我會看這會在社會上存活多久。如果是解決短期的問題,我的興趣不大,但如果解決的是中長期的問題,臺灣會一直仰賴這樣的技術,就相當值得我們投入資金、投入心思,一起把對臺灣有利的東西拿來正面影響及回饋社會。

2024-05-29 14:45:41

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有一些東西只能短期內解決社會上的問題。舉一個我們自己公司的例子,我們現在著力在飯店供應鏈端,我們在做生活用品的研發生產這件事情。我們全臺灣大概服務 286 棟的飯店,我們客戶群算穩健。我們現在的轉型就是想把單純的消耗品、備品的提供,轉換成智能無人販賣機的提供。為了因應及遵照環保署的新政令「不得主動提供一次性的消耗品」我們單位就轉型做智能販賣機。藉由以前累積的資源和資本,我們現在提供給飯店的方案,其實對飯店的財政、財務端是很有利的,所以目前接觸的飯店 95% 以上都已經賣單。

2024-05-29 14:45:52

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張育寧

張育寧

旭時報總編輯

因為不用庫存?

2024-05-29 14:46:02

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

其實大部分都是我們處理,庫存是在我們系統端去解決的問題。我們又有很多選品上的優勢,當我們貿易部門也介入這件事情的時候,這就不單單只是一個提供牙刷肥皂的設備而已,它是一個很豐富、國際化、多元化的設備產品提供者,可以滿足多方面旅客的需求。但是我們現在在經營的這份事業體只能短期解決台灣的問題,當然它可以長期存活著,因為建立好之後不大會有什麼大異動。

2024-05-29 14:46:14

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張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在高雄的單位,其實家族企業型二代接班的參與者更多。我覺得 SIC 天使投資人的高雄分部,您們這一群天使投資人的組合,我看到一個滿有趣的現象,就是其實還是有很多的思考是在產業升級跟轉型,對不對?

2024-05-29 14:46:26

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我覺得很多的企業,其實特別是中型企業的壓力跟面對的市場的變動性會很大,所以他的韌性很強,像變形蟲一樣,那要怎麼讓自己變成變型蟲?就是要一直看,一直讓自己有一個快速變形跟移動的可能。

2024-05-29 14:46:36

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益發變成一個控股投資公司,其實某個程度上我覺得是個必要過程,那是您這個接班者對這一代公司的一個定義,因為您應對的是這個時代。在這個過程裡面,您其實用天使投資的方式,透過影響力投資單位去接觸到很多的案型,其實是在幫助您開展多角化的未來可能性。

2024-05-29 14:46:45

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

我們參加天使投資會之後,我們除了投資其他人的企業之外,我們當然也能從別人的企業經營,跟別人為了要生存、要進步的企業經營過程中,累積到一些經驗跟看法。

2024-05-29 14:46:56

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這是有利於我們自己企業發展的,我一點也不排斥用投資的方式去取得部分的資源,甚至讓我們自己的幾間子公司成為他們的準客戶。這就是我所謂產業型投資人的定義,也就是我非單方面財務型投資人。

2024-05-29 14:47:04

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當我成為他的供應商或者是客戶端通路的其中一環的時候,我能夠更有力的讓他動心動念,去回饋他現在的 idea、資源跟工具到我們公司來,再來讓我們公司在家族企業轉型成控股公司的這一段,會更有能力去完成這件事情。

2024-05-29 14:47:15

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如您說的,其實我覺得以前企業經營的環境跟現在完全不一樣。在我爺爺創業的那個年代,你只要自己出來當老闆,基本上都可以賺錢,這是以前聽他說的。

2024-05-29 14:47:26

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question
挑戰「富不過三代」說法 接下來的目標是追求企業傳承與投資新的事業體? 11 則對談comments 2024-05-29 14:49:32
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

爺爺創業的時候是日治末期,然後您父親的事業經營其實就是在台灣的經濟起飛期。

2024-05-29 14:47:42

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

沒錯,以前爺爺跟父親都踏踏實實把事業經營好,所以我覺得我這一代要負擔起一個責任。很多人在我剛回台灣的時候,大家都會談「富不過三代」跟「成功不過三代」。

2024-05-29 14:47:53

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我覺得這種想法很不尊重,我的熱情、責任跟使命就是把公司建立成更有系統化,更有規模。

2024-05-29 14:48:02

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我想要把這份事業的精神傳承下去,那不單單是針對企業主本身,我們公司也有在我剛回臺灣,在第一線掃飯店的房間或工地綁鋼筋的那一段時間就跟著我做事的同事。真的有緣份的話,我也希望他們身邊的親朋好友可以跟著我們公司一起前進、一起成長。

2024-05-29 14:48:11

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張育寧

張育寧

旭時報總編輯

接下來的目標是什麼呢?

2024-05-29 14:48:21

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

接下來的目標是我有設定一個時間點,我們今年又轉投資了三個新的事業體,那集中營業額之後,其實我們現在的條件已經達到大家說的興櫃,但是我不想要合格之後就貿然倉促做這種事情,我想要讓我們更穩健。

2024-05-29 14:48:34

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其實上公開市場之後,經營的問題會變得更複雜。對這些問題比較熟悉的會計師也都跟我分享過,剛好這一些問題還在我們有能力解決的範圍內。

2024-05-29 14:48:45

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張育寧

張育寧

旭時報總編輯

今天 Franky 跟我們分享的東西其實滿反應臺灣的產業時代性的。我覺得值得大家去期待的是,當家族企業開始做新創投資跟多角化經營的時候,通常是這個經濟體的整個事業、就業的多元性,跟經濟能量的支撐度會越來越高的時候,臺灣其實現在很需要這樣的轉型,所以二、三代能這樣,我覺得其實是一個滿令人期待的事情。

2024-05-29 14:48:55

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陳祖緯

陳祖緯

益發投資總經理

其實您剛剛有點到一個關鍵,就是多角化經營跟現在二、三代在社會上要做企業轉型這件事。我想分享一下,我當時第一個決定是從 2016 年規劃到 2020 年左右。

2024-05-29 14:49:14

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在疫情期間我更認為我們應該要多角化經營,我不想讓我們企業在單一行業受到任何景氣的波折。比如說,我們近年也碰到對房地產不完全有利的新政策,這對房地產就有影響了。那在 2020 到 2022 年中間,我們經歷過三級警戒,我們經歷過那種完全不能出門,更不用談旅遊的狀況,這對飯店的景氣一定也有影響。

2024-05-29 14:49:25

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我不想讓我們公司或同事要去受到這種煎熬,就是在單一產業內,當什麼事情發生了,我們除了指天罵地之外別無選擇。我覺得我們是有能力做到您剛剛提的多角化經營,累積不同的資源跟能量,在某一種景氣跟行業內不被看好的時候,我們可以把主力放在其他行業內,我們可以截長補短且有韌性。我們可以拿正被看好的行業去補足集團內這半年、這一年可能會受到衰退影響的部分,我覺得這個是很有必要的。

2024-05-29 14:49:32

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