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episode26

podcastIcon 直播帶貨,找誰賣最多?圈圈科技的網紅配對秘密

podcast45:39

ISSUE #026

直播帶貨,找誰賣最多?圈圈科技的網紅配對秘密

2022-01-06 19:57:00

一個真人業務跑一個月,談成一比上千萬營業額的業務;演算法一天配對上萬筆業務,平均單價只有一萬元,哪一個生意比較好做?當演算法技術來到廣告經紀產業,哪些原本理所當然的獲利模式,將在無用武之地?

#全民網紅時代 #網紅媒合訂閱制服務 #微型網紅的長尾影響力

stopwatch時間標記

00:00 Intro

01:00 鎖定「微型網紅、小商家」的圈圈科技在做什麼?

08:02 有別於其他同行,圈圈科技主打「一站全搞定」!

15:36 圈圈科技的團隊組成為何?

19:18 網紅生態與網站相似?柯景倫創業的原因

28:14 從發不出薪水到現今獲得 DCM 投資,柯景倫的創業歷程

38:30 柯景倫的創業初衷:「想讓世界有所不同」

圖片來源 - Influenxio 提供

questionquestion

網紅帶貨的新經紀時代

Internet Celebrity Economy 網路名人經濟,簡稱網紅經濟,從2016 年開始在行銷管理領域受到關注;2020年的COVID-19全球疫情,讓網紅經濟變成一個時代註腳。

  • 粉絲作為主要的購買力,網紅經濟在電子商務演化中發展,衝擊娛樂名人代言傳統廣告商業模式;藝人轉戰直播帶貨,更多從網路竄起的素人網紅影響力更驚人。
  • 網紅經濟帶動新的網紅「經紀」產業;業務主題與傳統藝人經紀一樣在為旗下藝人尋找廣告主,不一樣的是,新時代的網紅「經紀」,和網紅的關係從簽約經紀演化為平台服務,配對邏輯從人脈拉業務演化為數據科技人工智慧演算配對。
  • 一個真人業務跑一個月,談成一比上千萬營業額的業務;演算法一天配對上萬筆業務,平均單價即使只有一萬元,也一樣輕易就能超越傳統市場規模。

網紅經濟顛覆名人代言廣告傳統模式,未來將怎麼繼續演化?請見《旭沙龍》專訪圈圈科技創辦人柯景倫,看一站到底的廣告配對下單科技,如何改寫廣告經紀業。

深度對談

question
鎖定粉絲黏著度高的「微型網紅」 志同道合讓網路社群影響力更龐大?

共 13 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

先請 Allan 簡單的跟我們介紹一下圈圈科技在做什麼?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

其實簡單來說,圈圈科技就是一個幫助創作者變現的一個平台,我們長遠的使命叫做「每個人都有影響力,人人都有影響力,我們要幫助這些人,把他的影響力能夠有機會變現。」其實我們都知道,現在這個生態,創作者有很多不同的形態,有大有小,我們比較特別的地方是,我們主要希望幫助的對象是小型的創作者,還沒有經紀人幫忙的這些創作者。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可能他的粉絲數大概一萬人左右,甚至以下?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

是的,不管粉絲數大或小,只要有粉絲都有一定程度的影響力。我們希望能夠讓這些長尾的影響力,有機會被利用。所以圈圈科技主要希望透過科技,幫助這些人找到對的對象,同時在平台上,透過影響力、透過口碑的力量來宣傳,讓更多人知道這些店家或是中小企業的品牌,我們就是中間連結的角色。

2022-11-20 23:34:50
question
繁瑣流程「一站」全解決 「不靠人脈靠技術」讓圈圈科技有別於其他同行?

共 18 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在這個圈圈裡面得到你的知名度。這樣的 Awareness,絕對數量上可能沒有很高,但精準度高。我覺得這個的確就是您剛剛講的「長尾效應」,這其實是在網路,或我們說的社群媒體、線上內容共享的社群形成了之後,才出現的商機。

2022-11-20 23:34:50

可是其實滿多新創公司在做類似的事情,比如說,像之前我們有介紹過的 iKala,他們的網紅雷達服務好像也是類似的東西,圈圈科技跟這些服務有什麼樣的不同嗎?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

從我們的定位來說,這個市場上確實非常多人投入,我們常常在內部在討論的時候,開玩笑說這個事情門檻真的極低。因為他很接近代理,就像有一個經紀公司或是代理商的生意,你只要認識幾個網紅,你就有產品了,然後你就可以進來說,我在這個 Business 裡面,我就可以賣網紅的生意了,就可以去找買家了。

2022-11-20 23:34:50

不管你有技術或沒有技術,你只要有人脈,認識一些網紅,就可以進來做這個生意。我們從頭到尾一直希望做的事情就不是傳統代理商的生意,靠的並不是人脈,說實話就是我們做了那麼久,三年來我一個網紅都不認識。

2022-11-20 23:34:50

其實你仔細的拆解,你會知道做這件事情是很困難的,你想像一下如果你是一個小店家,你今天想要找一個網紅合作,從一開始想要找網紅,到最後找到網紅,並且成功貼文,這中間的過程有多麻煩。

2022-11-20 23:34:50

首先,你要先找到,那你可能不知道要找誰,找到人了以後,你要議價、談價錢,然後談完價錢之後要執行,然後網紅會問你說該怎麼寫,這裡面又有一些行銷 Know-How 在裡頭。這之後要執行了,執行了以後還要付款,最後當然還要看成效,所以這一整段其實流程很長,那圈圈做的事情是把這一些很長的流程都透過技術,一站從頭到尾完成。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

所以他有一個自動化的流程?

2022-11-20 23:34:50
question
聚集長尾市場中的各處小網紅 從自身經驗發現客戶痛點!

共 22 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

你們團隊目前的組成,比例最高的部門是什麼?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

兩個最主要的,一個是 BD ,一個是工程師。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我想工程師應該是大家能夠想像的,因為您剛談的這段,有很多是包含人工智慧相關的軟體技術也要拿進來,那 BD 部門主要是在做什麼?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

其實就是對這些中小企業的推廣,因為其實我們這樣子的概念,對中小企業來說還是很新的概念。

2022-11-20 23:34:50
question
不會 Coding 也能創業!柯景倫如何率領圈圈科技走過所有雷區?

共 15 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

而且他可能要經歷很長一段時間的試錯。我相信對這些小型的公司或廣告主來說,他們其實沒有那麼多的資源跟時間去嘗試錯誤,等於您也有一點像之前在 Google 做聯播網的狀態,只是您把他的場域移到我們現在談的這樣的市場,那您怎麼建立技術團隊?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

這個就是血和淚了。非常非常的辛苦,我那時候發現這個商機,決定要自己出來做,做了以後的第一個問題就是「那要怎麼開始?怎麼做呢?」其實大家聽過的那些創業故事,踩過的雷我全都踩過,即便我都知道了,但是還是會踩。

2022-11-20 23:34:50

一開始因為自己沒有技術能力,最容易想的就是外包,而且當時我還很裝會,覺得說台灣沒有人有做過這種類似的媒合平台,這種東西只能找國外的,於是找了一個美國、加拿大那邊的一個老外幫我做這個,後來做一做之後,結論就是我花了 80 萬台幣,然後弄不出來東西,過了三個月,拿到一堆爛 Code,東西沒有辦法上線。

2022-11-20 23:34:50

那個時候真的是被打擊到萬念俱灰,但創業走到現在,你就知道其實也就那樣,還有更困難的事情。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

那時候沒有打退堂鼓,想說算了算了,都已經 80 萬了?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

沒有沒有。那時候也有朋友問說要不要告他,但我想說有那個錢和閒去告他,不如拿來趕快往下做,所以當下立馬決定說,不行,這個一定要自己找團隊來做,因此我是真的一個一個的去把我的初期團隊找進來的。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

最早初期團隊是幾個人呢?現在公司又有多少人?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

我們現在四十個人。那初期團隊大概七、十個左右,全都是我自己去 Pitch, 去找進來的,所以其實初期來的人都不算特別年輕的,都是已經有八年、十年左右經驗的人。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

但我相信這樣的基底也比較好,對不對?對於初期的建構會比較容易做到。

2022-11-20 23:34:50
question
像西部拓荒者般勇往直前 創業初衷是「讓世界運作有所不同」

共 28 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我訪問過那麼多新創公司,真的滿多後來有存活下來的公司,都會有這一段。就是在那個快要「死掉」的那一刻,投資就剛好進來。但是通常只要走過這個階段的公司,過了那一條谷底,他就慢慢的會穩定了,因為基本上該試的錯都試過了,市場上也有一個基礎了。

2022-11-20 23:34:50

那您們現在在規模上面,因為我知道您們才剛拿到一個 Pre-A輪 的投資,而且是國際資金,是來自矽谷的 DCM,您可不可以跟我們講一下,現在公司到哪個階段?那怎麼樣吸引到 DCM 這樣類型的創投的投資?

2022-11-20 23:34:50
 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

 像 DCM 是一個滿有趣的過程,包含認識他,一直到他投資我們。

2022-11-20 23:34:50

講 DCM 之前要先講一下在台灣的例子,找台灣的投資人募資的經驗是非常困難的,尤其是我們這樣子的  Business model, 其實在台灣是很少見,也沒有成功案例的。所以其實對於台灣傳統的 VC 來說,其實對於這樣的題目不太有信心,或者是想要嘗試,所以我們一開始募資非常不順利,在台灣各種投資人都見過了,但是就很難找到真正的這種機構投資人。

2022-11-20 23:34:50

此次與談人

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

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