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podcast45:39

直播帶貨,找誰賣最多?圈圈科技的網紅配對秘密

2022-01-06 19:57:00

一個真人業務跑一個月,談成一比上千萬營業額的業務;演算法一天配對上萬筆業務,平均單價只有一萬元,哪一個生意比較好做?當演算法技術來到廣告經紀產業,哪些原本理所當然的獲利模式,將在無用武之地?

#全民網紅時代 #網紅媒合訂閱制服務 #微型網紅的長尾影響力

stopwatch時間標記

00:00 Intro

01:00 鎖定「微型網紅、小商家」的圈圈科技在做什麼?

08:02 有別於其他同行,圈圈科技主打「一站全搞定」!

15:36 圈圈科技的團隊組成為何?

19:18 網紅生態與網站相似?柯景倫創業的原因

28:14 從發不出薪水到現今獲得 DCM 投資,柯景倫的創業歷程

38:30 柯景倫的創業初衷:「想讓世界有所不同」

圖片來源 - Influenxio 提供

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網紅帶貨的新經紀時代

Internet Celebrity Economy 網路名人經濟,簡稱網紅經濟,從2016 年開始在行銷管理領域受到關注;2020年的COVID-19全球疫情,讓網紅經濟變成一個時代註腳。

  • 粉絲作為主要的購買力,網紅經濟在電子商務演化中發展,衝擊娛樂名人代言傳統廣告商業模式;藝人轉戰直播帶貨,更多從網路竄起的素人網紅影響力更驚人。
  • 網紅經濟帶動新的網紅「經紀」產業;業務主題與傳統藝人經紀一樣在為旗下藝人尋找廣告主,不一樣的是,新時代的網紅「經紀」,和網紅的關係從簽約經紀演化為平台服務,配對邏輯從人脈拉業務演化為數據科技人工智慧演算配對。
  • 一個真人業務跑一個月,談成一比上千萬營業額的業務;演算法一天配對上萬筆業務,平均單價即使只有一萬元,也一樣輕易就能超越傳統市場規模。

網紅經濟顛覆名人代言廣告傳統模式,未來將怎麼繼續演化?請見《旭沙龍》專訪圈圈科技創辦人柯景倫,看一站到底的廣告配對下單科技,如何改寫廣告經紀業。

深度對談

question
鎖定粉絲黏著度高的「微型網紅」 志同道合讓網路社群影響力更龐大?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

先請 Allan 簡單的跟我們介紹一下圈圈科技在做什麼?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

其實簡單來說,圈圈科技就是一個幫助創作者變現的一個平台,我們長遠的使命叫做「每個人都有影響力,人人都有影響力,我們要幫助這些人,把他的影響力能夠有機會變現。」其實我們都知道,現在這個生態,創作者有很多不同的形態,有大有小,我們比較特別的地方是,我們主要希望幫助的對象是小型的創作者,還沒有經紀人幫忙的這些創作者。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可能他的粉絲數大概一萬人左右,甚至以下?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

是的,不管粉絲數大或小,只要有粉絲都有一定程度的影響力。我們希望能夠讓這些長尾的影響力,有機會被利用。所以圈圈科技主要希望透過科技,幫助這些人找到對的對象,同時在平台上,透過影響力、透過口碑的力量來宣傳,讓更多人知道這些店家或是中小企業的品牌,我們就是中間連結的角色。

question
繁瑣流程「一站」全解決 「不靠人脈靠技術」讓圈圈科技有別於其他同行?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在這個圈圈裡面得到你的知名度。這樣的 Awareness,絕對數量上可能沒有很高,但精準度高。我覺得這個的確就是您剛剛講的「長尾效應」,這其實是在網路,或我們說的社群媒體、線上內容共享的社群形成了之後,才出現的商機。

可是其實滿多新創公司在做類似的事情,比如說,像之前我們有介紹過的 iKala,他們的網紅雷達服務好像也是類似的東西,圈圈科技跟這些服務有什麼樣的不同嗎?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

從我們的定位來說,這個市場上確實非常多人投入,我們常常在內部在討論的時候,開玩笑說這個事情門檻真的極低。因為他很接近代理,就像有一個經紀公司或是代理商的生意,你只要認識幾個網紅,你就有產品了,然後你就可以進來說,我在這個 Business 裡面,我就可以賣網紅的生意了,就可以去找買家了。

不管你有技術或沒有技術,你只要有人脈,認識一些網紅,就可以進來做這個生意。我們從頭到尾一直希望做的事情就不是傳統代理商的生意,靠的並不是人脈,說實話就是我們做了那麼久,三年來我一個網紅都不認識。

其實你仔細的拆解,你會知道做這件事情是很困難的,你想像一下如果你是一個小店家,你今天想要找一個網紅合作,從一開始想要找網紅,到最後找到網紅,並且成功貼文,這中間的過程有多麻煩。

首先,你要先找到,那你可能不知道要找誰,找到人了以後,你要議價、談價錢,然後談完價錢之後要執行,然後網紅會問你說該怎麼寫,這裡面又有一些行銷 Know-How 在裡頭。這之後要執行了,執行了以後還要付款,最後當然還要看成效,所以這一整段其實流程很長,那圈圈做的事情是把這一些很長的流程都透過技術,一站從頭到尾完成。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

所以他有一個自動化的流程?

question
聚集長尾市場中的各處小網紅 從自身經驗發現客戶痛點!
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

你們團隊目前的組成,比例最高的部門是什麼?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

兩個最主要的,一個是 BD ,一個是工程師。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我想工程師應該是大家能夠想像的,因為您剛談的這段,有很多是包含人工智慧相關的軟體技術也要拿進來,那 BD 部門主要是在做什麼?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

其實就是對這些中小企業的推廣,因為其實我們這樣子的概念,對中小企業來說還是很新的概念。

question
不會 Coding 也能創業!柯景倫如何率領圈圈科技走過所有雷區?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

而且他可能要經歷很長一段時間的試錯。我相信對這些小型的公司或廣告主來說,他們其實沒有那麼多的資源跟時間去嘗試錯誤,等於您也有一點像之前在 Google 做聯播網的狀態,只是您把他的場域移到我們現在談的這樣的市場,那您怎麼建立技術團隊?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

這個就是血和淚了。非常非常的辛苦,我那時候發現這個商機,決定要自己出來做,做了以後的第一個問題就是「那要怎麼開始?怎麼做呢?」其實大家聽過的那些創業故事,踩過的雷我全都踩過,即便我都知道了,但是還是會踩。

一開始因為自己沒有技術能力,最容易想的就是外包,而且當時我還很裝會,覺得說台灣沒有人有做過這種類似的媒合平台,這種東西只能找國外的,於是找了一個美國、加拿大那邊的一個老外幫我做這個,後來做一做之後,結論就是我花了 80 萬台幣,然後弄不出來東西,過了三個月,拿到一堆爛 Code,東西沒有辦法上線。

那個時候真的是被打擊到萬念俱灰,但創業走到現在,你就知道其實也就那樣,還有更困難的事情。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

那時候沒有打退堂鼓,想說算了算了,都已經 80 萬了?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

沒有沒有。那時候也有朋友問說要不要告他,但我想說有那個錢和閒去告他,不如拿來趕快往下做,所以當下立馬決定說,不行,這個一定要自己找團隊來做,因此我是真的一個一個的去把我的初期團隊找進來的。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

最早初期團隊是幾個人呢?現在公司又有多少人?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

我們現在四十個人。那初期團隊大概七、十個左右,全都是我自己去 Pitch, 去找進來的,所以其實初期來的人都不算特別年輕的,都是已經有八年、十年左右經驗的人。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

但我相信這樣的基底也比較好,對不對?對於初期的建構會比較容易做到。

question
像西部拓荒者般勇往直前 創業初衷是「讓世界運作有所不同」
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

我訪問過那麼多新創公司,真的滿多後來有存活下來的公司,都會有這一段。就是在那個快要「死掉」的那一刻,投資就剛好進來。但是通常只要走過這個階段的公司,過了那一條谷底,他就慢慢的會穩定了,因為基本上該試的錯都試過了,市場上也有一個基礎了。

那您們現在在規模上面,因為我知道您們才剛拿到一個 Pre-A輪 的投資,而且是國際資金,是來自矽谷的 DCM,您可不可以跟我們講一下,現在公司到哪個階段?那怎麼樣吸引到 DCM 這樣類型的創投的投資?

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

 像 DCM 是一個滿有趣的過程,包含認識他,一直到他投資我們。

講 DCM 之前要先講一下在台灣的例子,找台灣的投資人募資的經驗是非常困難的,尤其是我們這樣子的  Business model, 其實在台灣是很少見,也沒有成功案例的。所以其實對於台灣傳統的 VC 來說,其實對於這樣的題目不太有信心,或者是想要嘗試,所以我們一開始募資非常不順利,在台灣各種投資人都見過了,但是就很難找到真正的這種機構投資人。

此次對談專家

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

 柯景倫

柯景倫

圈圈科技創辦人暨執行長

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