[專欄] <%:data.title%>

專題 <%:data.title%>

<%:~nl2br(data.summary)%>

<%:data.subtitle%>

<%:data.subtitle%>

#<%:prop.issue%>

<%:~formatDate(prop.online_date, 'YYYY MMM DD')%>

<%:prop.title%>
<%props prop.kols%>
<%:prop.realname%>
<%/props%>
<%if prop.column_id != 0 %> <%/if%> <%if prop.topic_id != 0 %> <%/if%>
聯齊善用國際團隊優勢,用「速度」征服台日能源新市場

ISSUE #059

聯齊善用國際團隊優勢,用「速度」征服台日能源新市場

2022-08-24 12:05:00

對各界來說,「能源管理」已不再只是企業的一項成本支出,對更多人來說,能源管理已迫在眉睫的議題。聯齊科技如何用創新解決方案,讓服務對象從電力公司、能源設備供應商、企業,多角化經營延伸到家庭用戶,協助減少用電支出,增加永續競爭力?

#在日本市場觀察 #用台灣市場實作 #依需求調度不同的能源供給 #開啟家庭用電新市場

王縈緹

王縈緹 / 採訪編輯

採訪寫作

陳卓君

陳卓君 / 副總編輯

審訂

圖片來源 - unspalsh

questionquestion

發生什麼事?

節能減碳的時代,如何有效率地使用能源,成為企業佈局的關鍵,邁向綠色化的「新能源管理」腳步已刻不容緩。

  • 對企業來說,能源管理不僅減緩環境衝擊、降低運營成本,更是控管財務與風險的好方法,讓企業主更清楚透析自我商業模式的利弊,並訂定策略方針,成為贏得這場永續馬拉松的關鍵指標。(哈佛商業評論
  • 企業用電占台灣近 6 成用電量,有效管理綠電也是穩定電網的重要力量。NextDrive 聯齊科技創辦人兼執行長顏哲淵曾表示,新能源管理將不再以「節電」為主要目標,而是「能源可視、數據診斷、智慧調控」為基本要素。商業周刊


如何征服台、日市場?

市場上智慧能源管理的方式有百百種,聯齊科技用著對趨勢觀察的敏捷「速度」,以及對技術研發的實行「速度」,在台灣與日本市場上雙雙佔有一席之地。(詳見文末 聯齊科技日本事業推進室長小長井教宏訪談)

  • 日本在能源市場的部署較按部就班,先擬定出長期規劃後,才開始進一步的開發與實驗;反觀台灣作風比較勇敢,對於有前瞻性的項目,會直接動手執行,因此實際成品出來的速度台灣比較快,但計畫的成熟度日本比較高。
  • 因此,聯齊採取的策略為:善用日本市場觀察未來的趨勢,再搭配台灣對研發技術的快速實行力把雙方市場的特色差異發展成一種武器,創造雙贏。
  • 在日本,最受歡迎的是脫碳服務,以及家庭市場能源聚合「基礎建設的服務」,用分散式能源的連線以及雲端控制能源設備,以幫助家庭減少用電;而台灣著重在,提供企業用戶一站式的服務,針對單一公司導入或者管理再生能源。


如何實現服務?

  • 聯齊長期專注 IoT 能源物聯網服務,應用於智慧電表、太陽能發電、儲能電池等等,讓能源設備透過無線通訊技術連到網路上,並協助進行遠端控制。
  • 同時,搭配 AI 技術進行運算,即時掌握過去、現在、未來用電的情況,幫助客戶在發電量、電力使用量的監控,以及預測出面對趨勢,該如何做出相對應的策略。
    • 在台灣,與桃園文欣國小一起打造全台第一座校園虛擬電廠,透過 AI 預測校園用電狀況。若預估用電量即將超標,可立即降低高功率電器使用,並轉換太陽能板及蓄電池的供電,依需求調度不同的能源供給,幫助校園減少了 30% 的用電量(環境資訊中心
    • 在日本,過去 10 年並非每棟住宅都設有獨立的太陽能板、儲能電池,除了企業用電外,「家庭能源」的資源雖然很分散,但聚合起來卻是很大的一股力量,聯齊聚焦在能源聚合服務,整合國內可調度的電力資源,穩定電網平衡,對家庭用戶以及電力公司都帶來了經濟上的效益。(NextDrive


未來會如何?

  • 聯齊科技直接幫助客戶節能減碳,實現 ESG 中的「環境」永續,不論是調度能源、提高再生能源的使用、還是導入儲能電池,都能為企業提供更好的碳盤查依據,並多元呈現在永續報告書中。
  • 隨著能源逐漸走向商品化,手上有多少能源量,是未來能源交易市場非常重要的關鍵。這趨勢對掌握智慧化能源設備的聯齊科技來說,佔有市場先機,未來將以「用電數據以及能源量」的應用為發展方向。

對所有新創來說,發展 PoC(Proof of Concept)是非常艱難的步驟,聯齊科技從把 PoC 變成服務的過程中,學習到了什麼?而在整個創業過程中,又遇到了什麼樣的挑戰?請看《旭時報》與 NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長小長井教宏(Michihiro Konagai)的深度專訪。

深度對談

question
聯齊科技成立的宗旨為何?提供了什麼樣的創新服務?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

在創業初期比較偏向智慧家庭的應用,後來才轉型至能源市場,當時我們觀察到了未來業界趨勢的轉型,包含現今所看到能源結構的改變,電力公司勢必也會面臨到營運或者商業模式的挑戰。因此我們決定想以能源發展比較前面的國家開始嘗試,當時其實除了日本,還有其他選擇,如:美國、歐洲等等。但是基於了地緣關係,加上 2016 年日本正式實施「電力零售全面自由化」,帶動了整個日本電力市場的商機,決定先以日本開始,邊學習邊發展自己的業務。

從 2017...

question
能為企業解決在 ESG 裡什麼樣的問題?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

最直接的還是節能減碳的部分,不論是調度能源、提高再生能源的使用、還是導入儲能電池,都能為企業提供更好的碳盤查依據,在永續報告書上也能呈現得更多元。

question
聯齊提供的能源管理服務,是利用什麼技術?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

支持我們所有服務的背後,最基本的要件是掌握當地的能源設備的狀態,包括智慧電表、太陽能發電設備、儲能電池等等,如何讓這些設備連到網路上的無線通訊技術,主要屬於 IoT 的應用。

另外,在減碳以及能源聚合上會大量牽涉到「能源的控制」,必須仰賴 AI 技術,從歷史資料加上現今狀況進行運算,進而預測並判斷未來會發展什麼,以及該採取什麼樣的行動比較合適。達到在發電量、電力使用量,以及電力交易市場操控策略的預測。

舉例來說...

question
聯齊在日本取得第三大電力公司中部電力的訂單,成功進入日本能源市場的關鍵為何?日本市場最在乎的是什麼?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

首先當然技術要有一定的成熟度。第二、被日本投資者相中的是「速度」,他們希望嘗試很多新的東西,對於新技術的開發我們能夠快速地提供,且保有一定的品質,在培養出與對方的信賴關係後,也能更順利後面的合作。

經過在日本磨練了一段時間後,又加上疫情的關係,這兩年多的日子留在台灣市場學習的東西也慢慢被建立起來,過去在日本研發的新技術,現在在台灣已實際上被做出來。我們現在所採的模式為,讓雙方市場相輔相成,善用日本市場觀察未來的趨勢,搭配台灣對研發技術的快速實行力。從一開始日本市場看重的是我們對於技術開發上的速度,到現在演化為跟隨趨勢的速度。

question
比較台灣與日本市場一定都會有很多的差異處,日本市場與台灣市場所需要的有什麼不同嗎?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

日本屬於先擬定出長期的規劃,再進行一步一步的開發跟實驗,會產生一種狀況是,往往在規劃期時很完整,但真正完成需要較長的時間;反之台灣的作風比較勇敢,看到有前瞻性的東西,會直接先動手嘗試做看看。也因此實際成品出來的速度有可能會是台灣比較快,在計畫的成熟度會是日本比較高。現在我們傾向,把在日本學習到的東西實際的在台灣做出來,再把成品展示給日本客戶看,雙方市場的特色差異,反而對我們的發展來說是一種助力。

question
在整個創業過程中在推動解決方案或服務時,遇到最大的挑戰為何?如何解決?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

在推動兩地的服務上,最困難的在於雙方客戶的想法與企業的文化都不同,這並不是短時間就能夠克服的,尤其日本的合作夥伴非常注重信賴感。台灣的部分我們需要把想法再梳理的更清楚一點,才有助於讓業界、社會知道我們正在做什麼事情。不論是哪一方都沒有快捷的方法,需要一定的時間跟耐心建立。

question
主要的顧客是哪些?以什麼產業為主?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

我們一開始以電力公司為主,以及能源設備提供商,慢慢的也拓展到實際用電用戶,總體而言是隨著時間多角化。

question
每個一個產業用電的習性與需求都不同,會使每間公司對能源管理的需求也不同,這會是個困難嗎?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

這點沒有感受到太大的難處,因為大家在市場上的共同性蠻一致的,以脫碳、ESG、再生能源使用為主,目前階段來看這些面向的需求性很高,且比較像是對於一個企業總體能源管理的調控,若未來要發展到在一個產線上面的能源管理,那議題的高度便會完全不一樣。

question
顧客因為選擇了聯齊的服務,達到了什麼樣的具體成效?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

在台灣的部分,我們與順益集團合作推動「桃園中壢汽車城」,導入再生能源的應用,如:太陽能發電設備、儲能電池以及能源控制服務,這些設備為的是創造綠能的使用,另外我們提供的電池調控服務,提高了客戶使用綠能的比例,以及實際電費的減少。

在日本的部分,由於過去 10 年並不是每棟住宅上面都會有獨立的太陽能板、儲能電池,日本除了企業用電外,「家庭能源」的資源雖然很分散,但聚合起來是很大的一股力量。因此目前聚焦在資源聚合的服務,與幾間當地的能源聚合商合作,實際的運用在...

question
日本在 2016 年推動電力自由化後,電力市場早已起步,台灣則是陸續有相關新創團隊出現,聯齊最具競爭力的服務為何?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

在日本最有前景,且在市場上受歡迎的地方的會是「能源基礎建設的服務」,也就是在分散式的能源的連線以及雲端控制;在台灣的話,這些基礎建設對住家來說是一個前提且必須的,但是能在這些基礎建設運用在怎麼樣的大樓與房子將會是重點,因此會著重在對於企業用戶提供一站式的服務,指的是針對單一公司再生能源的導入或者管理,這對台灣市場來說比較有話題。

question
對未來的期望與計畫為何?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

我們現在在做的事情就是,讓這些能源設備(如:智慧電網、太陽能板等等)透過無線通訊技術,連上雲端並遠端控制,必須依靠用電相關的數據才能達成,當這些能源裝置能夠連上後,相對的也能掌握能源量。手上有多少能源量,是未來發展能源交易市場非常重要的關鍵,透過這些能源裝置的基礎建設設置,未來會以「用電相關的數據以及能源量」的應用為未來發展方向 。

question
做 PoC(Proof of Concept)的過程中,學習到了什麼?讓新創團隊可以一直持續下去的動能是什麼?
小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

在與客戶溝通時,把自己的位子放在共同的商業夥伴,而非技術專家,PoC 的過程當中積極的提案並與跟客戶一起思考,到底這些已在進行的服務,是基於什麼樣的商業模式讓他們可以變成正式的 PoC 服務。

經過了過去三年的努力,我們也在去年正式把 PoC 變成服務,盡量避免為了 PoC 而開發不同的內容,主要會以服務的標準化以及彈性化來發展 PoC,當基礎發展出來後,從去年到今年,已經可以做到一邊控制一定的內部資源,一邊還是能夠滿足企業所需要的 PoC。

此次與談人

小長井教宏(Michihiro Konagai)

小長井教宏(Michihiro Konagai)

NextDrive 聯齊科技日本事業推進室室長

延伸閱讀

除了計算碳排,怎麼創新思考 ESG 之中的「E」?

全球產業拚淨零之際,身為世界科技代工中心之一的台灣,扮演著關鍵的角色。「E」– 環境,是目前企業實踐 ESG 的首要順位,但做好碳排管理就是實踐 E 嗎?企業還可以怎麼做?

2022-08-03 14:30:00

今時科技讓數據說話,節能從「能源管理」開始

全球飽受熱浪、電費飆升所苦,節能減碳已是企業必打的仗。但該從哪裡做起?企業經營運作中有哪些節能潛力點?該如何進一步落實節能減碳行動?今時科技的雲端能源管理解決方案,幫助企業一步步實現節能減碳。

2022-08-10 11:30:00

博世科「無線」突破場域限制,實現工業節能

為達成 2050 淨零碳排目標,眼前 2030 年中期目標時程將至,減碳,不再只是企業永續責任,而是若沒有落實減碳,將可能失去國際接單的機會。在國際要求壓力下,傳統工業的節能減碳該從何做起?如何導入數據化管理與減碳策略?

2022-08-16 11:30:00

「智能電力管理」啟動碳盤查,展綠科技助企業低碳轉型

2050 年達成淨零碳排已成為國際共識,歐盟採取最猛烈的手法,即將在 2023 年向所有進口商徵收碳關稅。企業首當其衝,首要是能提出碳盤查報告。展綠科技董事長吳仁作從以企業最大耗能 – 電力談起,如何透過「智能電力管理」,協助企業降低碳排放量。

2022-08-09 18:00:00

時間標記

EPEPISODE # 旭沙龍-張育寧時間

EP #