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EPISODE#69

旭沙龍

PressPlay 挖掘創作者潛力,變現影響力價值

2022-11-03 12:30:00 / 55:04

圖片來源 - PressPlay 提供

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PressPlay 以「人」為核心出發,結合「創作者經紀」與「線上學習」,幫助創作者找到屬於自己的品牌價值,在付費訂閱平台的紅海中,透過精準定位與互信機制,將創作者影響力價值極大化。

發生什麼事?

PressPlay 在 2016 年成立時,正值 YouTube 內容產業起飛階段,初期以與創作者合作為主,目標極大化影響力價值。發展至今,目前 PressPlay 旗下有兩大事業項目,分別是傳遞知識的 PressPlay Academy(PPA)與協助創作者自創品牌的 PressPlay Next(PPX)。

  • PPA 的課程內容多元,從理財、戀愛關係到健身課程,除了邀請優秀老師外,團隊也從消費端觀察需求,開發市場需要的課程。目前有 80 萬名會員,超過 1,000 堂線上課程。(PressPlay) 
    • 以往娛樂型內容以群眾募資的模式盈利,生命週期較短,PPA 嘗試與知識型創作者合作推出資訊性內容後,產品的續航力跟粉絲黏著度都有提升。
    • PPA 採用月訂閱制,讓創作者能即時從訂閱數,觀察創作內容是否符合市場需求。
  • PressPlay 期待 PPA 能成為創作者的 D2C(Direct to Consumer)平台,除了影音教學、圖文服務、學習助教…等,未來也預計推出互動式影片跟實體課程。
    • 去年與生鮮時書合作線上課程,至今為生鮮時書累積超過數千萬營收。完成 B 輪募資後,預計結合更多內容創作者,打造「新創內容艦隊」。(數位時代
    • 與阿滴英文合作推出「RDE 英語閱刊」,深化與固有粉絲的互動,同時開拓學習市場的新客群。
  • PressPlay 希望不只是做爲創作者的商品平台,而是從創作者的續航力、市場差異化、符合市場需求這三個面向,評估深度合作的機會,陪著創作者一同成長。
    • PressPlay 工程團隊研發流失預測模型,可以讓創作者看到觀看數、收藏數、回訪率、閱讀完成率等數字,掌握客戶動態。(天下雜誌
  • PressPlay 以輕資本的方式拓展海外據點,先測試單一業務模型,其他業務再漸進落地,近年積極開拓香港、日本、北美市場


如何打造創作者品牌?

PressPlay Next 相信創作者的影響力可以改變市場的消費策略,協助創作者從自身影響力出發,孵化符合創作者特色的品牌商品。

  • 有「珍奶女神」之稱的滴妹,在網路上的珍奶盲測影片超過百萬觀看,PPX 瞄準滴妹擁有「珍奶」和「手搖」的影響力標籤,進而協助滴妹創業手搖飲品牌「再睡五分鐘」。
    • 找到品牌定位是孵化創業的第一步,除了市場調查、問卷分析外,也從創作者本身的社群去了解目標客群需求
    • 透過市場調查,PressPlay 發現,好的「服務」是會增加顧客回購意願。因此「再睡五分鐘」的品牌設定上,環繞在「療癒」的五感體驗,包括飲品味道、可視化療癒 IP 設計、服務態度、嗅覺香氛和店內歌單,打造完整消費體驗。

PressPlay 即時掌握受眾需求,推出打中市場的熱銷商品。一同透過以下與 PressPlay 共同創辦人及品牌執行長郭全榮和 PressPlay 知識內容事業營運長陳廷鴻的訪談,了解他們如何將創作者的影響力發揮出最大價值。

周佩樺

周佩樺 / 影音製作人

監製

張均瑜

張均瑜 / 特約記者

採訪寫作

深度對談

question
遇上 Youtube 在台灣崛起的年代  PressPlay 核心理念鎖定「創作者的影響力」?

共 25 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

今天跟大家聊的是最近滿紅的知識網紅的創新發展,那我非常高興能夠邀請到,我一直都滿好奇的 PressPlay 。我們歡迎 PressPlay 的共同創辦人暨影響力品牌執行長 郭全榮 Rob 和 PressPlay Academy 知識內容事業營運長 陳廷鴻 Tim。

2022-11-20 23:34:50

我剛剛才知道原來他們是第一次上 Podcast 。今天邀請他們來,我想最近大家如果有在關心新創圈的議題,大概都知道 PressPlay 有一個滿大的募資新聞,他們最近完成了 B 輪的募資。過去您們在媒體上很低調,我剛才才知道原來全公司都是 Work from home。剛剛也聽說原來  Rob  平常住台南, Tim 則是住在台北。

2022-11-20 23:34:50

特別會提到 Work from home,是因為像 PressPlay 這樣子調性的團隊,在市場上能夠發揮這麼大的影響力,這是 PressPlay 他們核心在做的 business model 裡面,我覺得很特殊的一塊。因為  PressPlay 的產品其實是「人」,以及人背後能夠帶來的「知識性的影響力」和「商品性的影響力」。

2022-11-20 23:34:50

在跟兩位聊之前,我花一點時間跟我們的聽眾朋友簡單介紹您們在做的事情。您們現在的主力事業大概分為兩個,一個是知識內容,也就是我們很熟悉的線上課程,這應該就是 Tim 目前負責的;那另外一塊是過去大家在看(您們)的時候,可能沒有那麼理解的,但您們做出來的東西其實讓我非常驚艷,也就是「創作者經紀」與「品牌」。這兩個事業我們過去很少看到他們被結合在一起,我們大部分看的是網紅經紀、帶貨等等,大部分就是找了很多線上的網紅們幫忙做代言人銷售商品。

2022-11-20 23:34:50

這部分比較偏您們現在在做的創作者經紀與品牌這一塊;另外就是我們看到很多的這種課程平台,例如大家最熟悉的 Hahow 好學校就是跟 PressPlay 的課程這一塊比較相關的,但您們好像跨在這兩個之間的三角地帶,是一個比較特殊的位置。

2022-11-20 23:34:50

可不可以請 Rob 跟我們聊一下,您們這樣的市場定位大概是從什麼時候開始發現,並且逐步發展的?

2022-11-20 23:34:50
郭全榮

郭全榮

PressPlay 共同創辦人暨影響力品牌執行長

大概從 2016 年的時候,PressPlay 這個品牌正式成立,我們基本上是以創作者的影響力為核心。 剛好 2016、2017 年的時間點是台灣整體的社群媒體有很蓬勃發展的時期,尤其是 Youtube 飛快成長。我們剛好搭著這樣的機會,現在其實我們很多的合作創作者,大部分也都是在當時的那個時間點就和他們有合作關係。

2022-11-20 23:34:50
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

大家可能比較知道的是阿滴的妹妹——滴妹,對不對?像這樣子的合作,您們是怎麼找到他們的?那時候是怎麼開始的?

2022-11-20 23:34:50
question
和知識型創作者一起為觀眾打造更多元的學習 「月訂閱制」為何能凸顯創作與觀看的互動關係?

共 34 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

這也差不多是 Hahow 崛起的時間點。那您們怎麼看自己和 Hahow 在定位或是發展上面的差別?我在想當時您們在市場深耕,那個時候並不會去思考要如何成為具有區別性的提供者,一開始大家通常是趕快往市場的方向衝。不過,走到現在這個階段,您們自己定位您們自己的位置在哪裡?

2022-11-20 23:34:50
陳廷鴻

陳廷鴻

PressPlay Academy 知識內容事業營運長

我覺得整個過程是演化出來的,其實一開始也不會定位我們就是學習的方向。其實在 2017 年的時候,那時候的 PPA (PressPlay Academy)還是以訂閱為主。所以 2017、2018 年的時候,媒體並不會把 PPA 定位為學習課程平台。我們那時候大部分都是採取訂閱的方式,主題大多是跟財經、理財相關的,因此那時候其實不會被拿來和學習相提並論。

2022-11-20 23:34:50
question
不只是合作更要陪伴創作者成長  PressPlay 選擇簽下獨家創作者的關鍵三條件是什麼?

共 24 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

PPA 是老師為主,可是我想創作者經紀可能也是類似的一個邏輯嗎?

2022-11-20 23:34:50
question
為創作者找到最適合發揮影響力的舞台 經紀團隊居然也要跟著學習怎麼做飲料?

共 39 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在這個經紀過程裡面,您們的團隊是不是也跟著創作者學了很多您們過去沒有想過的事情?例如說,滴妹後來開了一家手搖飲料店叫「再睡 5 分鐘」,我很好奇為什麼要往那個地方去呢?我們不會想到 Youtuber 要去做某個什麼樣的生意,在這樣子路徑的選擇跟發展當中,您們做為一個經紀服務的角色,怎麼跟這個創作者去討論他的下一步路要怎麼走?而且這件事情最妙的是,您們要懂怎麼經營手搖飲嗎?那您們的經紀人不就什麼都要會做。這跟影集《我是經紀人》不太一樣,裡面的經紀人只要熟悉娛樂電影產業就好了,他知道導演在哪裡,他想辦法把他的藝人塞進這個導演的演出名單就好了。但您們這個看起來變成是五花八門,什麼都可以。您可以舉一、兩個例子嗎?我相信您們的團隊一定也是跟著他一起成長的。

2022-11-20 23:34:50
question
和合作夥伴一起找尋拓展市場的更多可能 PressPlay 的目標是逐步走向國際?

共 41 則對談

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您們在 PPA 上面會去設定說,我今天要能夠找到幾個新的老師嗎?您們會去設定說,我今年要找到幾個新的創作者嗎?

2022-11-20 23:34:50

因為我覺得這個事情跟市場規模有關,第一個您們在做的東西是在一個看似紅海的地方找出藍海,我覺得這是很明確的,但是藍海的問題是,如果今天他可以快速規模化,就不再是藍海了,他就是會往紅海那個方向去移動。您們很堅持要去做藍海,因為您們很強調服務跟背後的市場分析、定位跟執行落地,這些很細節的東西當他一個一個重複的時候,就會很花時間。老實說我覺得半年到一年不容易,代表您的團隊,也就是和創作者一起工作的經紀團隊、品牌團隊也要很穩定,所以我覺得不容易。

2022-11-20 23:34:50

另外一個是一個團隊能夠服務的創作者其實是有限的,課程平台上面能夠去服務的老師也是有限的,那您們怎麼去決定這個規模?我們先從課程這一端講,因為課程現在也是台灣很紅的一個市場,您是怎麼判斷的呢?

2022-11-20 23:34:50

此次與談人

郭全榮

郭全榮

PressPlay 共同創辦人暨影響力品牌執行長

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

陳廷鴻

陳廷鴻

PressPlay Academy 知識內容事業營運長

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時間標記

EPEPISODE #旭沙龍-張育寧時間

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