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劇場結合沉浸式體驗,驚喜製造打造文化娛樂新選擇

ISSUE #098

EPISODE#100

旭沙龍

劇場結合沉浸式體驗,驚喜製造打造文化娛樂新選擇

Jun 01, 2023 / 41:49

圖片來源 - 林業軒提供

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從《無光晚餐》到《微醺大飯店》,驚喜製造主打沈浸式體驗,打破傳統劇場中觀眾與舞台的想像,以設計與製作為核心,勾起觀眾進場觀看的好奇心,為疫情過後重創的文化產業,注入一股商業活水。

此次與談人

林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

發生什麼事?

共同創辦人林業軒與陳心龍都在倫敦留學,有感於倫敦的表演內容形式多元,想將倫敦文化娛樂的活力帶回家鄉台灣。

  • 「驚喜製造」創意團隊於 2016 年創立,創立宗旨就是製造驚喜並傳達給受眾,聚焦「體驗設計」、「沉浸式體驗」主軸,近年來專注於打造定目劇。
    • 定目劇是「固定劇目、固定地點且長期性演出」的戲劇,如美國紐約百老匯的《貓》或者是《孤雛淚》,無論是外來觀光客,或本土生長的人,都認定一生一定要看一次這齣戲。
  • 驚喜製造接連推出《一人餐桌》、《無光晚餐 2.0》、《微醺大飯店》、《明日俱樂部》,奠定新商模,4 項體驗計畫則共累積售出約 50,000 張票,累積營收 8,000 萬元以上。
    • 2019 年推出的沈浸式體驗《微醺大飯店》斬獲臺灣金點設計標章、德國紅點品牌及傳達設計獎,共演出 700 場、16,000 人參與,創下 3 千萬元票房在劇場圈掀起一陣炫風,據稱為台灣最長壽定目劇
    • 《微醺大飯店》讓觀眾在飯店裡面的七個房間穿梭,會有設定好的房客講自身的故事,觀眾可自行選擇聽到的故事,甚至參與其中,影響故事結局。
    • 2016 年推出的《無光晚餐》,靈感來自於台灣人願意花錢在餐飲上的消費習慣,再取鏡歐洲行之有年的愛盲與盲人議題活動,在台灣用娛樂體驗的方式落地。
  • 驚喜製造投入上千萬打造營運場館,卻碰上疫情,面對商業損失,林業軒認為「你先學會賠錢,你就知道你想要做什麼」藉此機會重新審視公司體質。


「體驗」該如何定價?

  • 初期為了確認投入成本,驚喜製造以類募資的流程,在臉書上先做風向測試,以問卷形式調查民眾參加意願與定價,4,000 多份回收問卷中,最終轉出 2,500 份付款。
    • 提供調酒是微醺系列的特色項目,增添沈浸感之外,也是吸引觀眾買票進場的誘因之一。
    • 前期問卷不透露過多故事情節,保留觀眾新鮮感與好奇心,「不爆雷」也成為參與沈浸式體驗的顧客群間的默契。


未來會如何?

  • 驚喜製造一開始就明確定義自己為商業公司,有別於文化產業仰賴補助的體質,「營運」和「行銷」是驚喜製造能在小眾市場獲利的關鍵。
  • 消費習慣的養成需要時間,未來的目標是降低餐飲、降低調酒,仍可吸引沒看過戲的觀眾入場體驗。
  • 「微醺系列」的下一步是深耕 IP 經營,包括小說、影集開發、 VR 製作等,未來有募資的規劃。

一起透過與驚喜製造共同創辦人林業軒的訪談,了解沉浸式體驗如何走出文化娛樂的新路徑。

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張均瑜

張均瑜 / 特約記者

採訪寫作

周佩樺

周佩樺 / 影音製作人

監製

高涔馨

高涔馨 / 節目企劃

企劃

深度對談

question
question
在一片黑暗中用餐會是什麼感覺?《無光晚餐》讓日常用餐變成一場有趣又神秘的沈浸式冒險 28 則對談comments 2023-05-30 12:13:23
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

今天節目邀請到的來賓是驚喜製造的共同創辦人林業軒 Yeh,可能有些人不太知道驚喜製造這個公司,因為您們經營的是一個相對小眾的市場,但是公司經營的挺有聲有色的。

2023-05-30 12:08:20

我對於這則留言有疑慮

您們提供的服務跟我們過去常聊的軟體創新的創業是完全不相關的,您們公司有軟體團隊嗎?

2023-05-30 12:08:31

我對於這則留言有疑慮
林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

沒有。

2023-05-30 12:08:42

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您們在做的是所謂的定目劇服務,而且不是大家想像中跟舞台距離很遠的定目劇,而是沉浸式的體驗,觀眾會跟演員很接近,觀眾就在舞台裡頭的這種沉浸式體驗戲劇,可不可以請 Yeh 簡單的介紹您們在做什麼?

2023-05-30 12:08:54

我對於這則留言有疑慮
林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

驚喜製造是一家文化娛樂公司,我們 2016 年創立的時候是先做餐飲體驗內容,可能大家有聽過的是《無光晚餐》和《一人餐桌 table for ONE 》。

2023-05-30 12:09:06

我對於這則留言有疑慮
我們在 2019 年的時候有一個機會跟飯店合作,因此我們進入了沉浸式劇場的創作和銷售。沈浸式劇場的確
2023-05-30 12:09:21

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question
以門外漢之姿和飯店合作嘗試推出劇場作品 《微醺大飯店》為何能變成台灣有史以來最長壽的定目劇? 34 則對談comments 2023-05-30 12:33:03
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

為什麼後來慢慢往定目劇的公司型態發展和移動?我跟大家解釋一下,所謂的定目劇,簡單來講就是同樣的一套故事、同樣一個劇場,它持續的重複演出,有點像我們看到紐約百老匯的《貓》或者是《孤雛淚》,它可能一演就好幾十年,這就是定目劇的基本概念。

2023-05-30 12:13:52

我對於這則留言有疑慮

您們那個時候在經營《無光晚餐》,但為什麼後來變成定目劇的經營者?

2023-05-30 12:14:03

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林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

這其實是來自於一個機會,那時候大概 2018 年、2019 年的時候,有一個飯店業者 home ho
2023-05-30 12:14:19

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question
創業家先學會賠錢能更清楚自己的方向?疫情的到來反而促成驚喜製造推出新作品? 29 則對談comments 2023-05-30 12:41:04
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您們公司現在是一個文化娛樂公司,可是當時如果沒有《微醺大飯店》跟飯店的合作,我想您現在可能是餐飲大亨,以這種類型的餐飲服務為主,可能更專注在餐廳的經營,畢竟在台灣要經營一個餐廳,賺錢沒有那麼難或是說機會是高的。

2023-05-30 12:34:44

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如果今天問我說:「台灣有沒有胃納量去支持一個厲害的餐廳?」我就會說:「 90% 有機會,經營不要太差
2023-05-30 12:34:56

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question
以經營餐廳的經驗去思考劇場製作 驚喜製造如何用「營運」和「行銷」成功拓展觀眾圈? 23 則對談comments 2023-05-30 12:47:20
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

那現在的驚喜製造呢?我感覺您們其實在疫情之後還滿活潑的,您們推了滿多的東西,在定位上也更清楚知道自己是一個文化娛樂公司。我自己推敲您們做的事情跟您們團隊的特質,去思考您們的核心職能到底是什麼時,我想了很久,我覺得好像是「營運」和「行銷」,我可以這樣說嗎?

2023-05-30 12:41:21

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林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

算是,它是幫助你長久穩定發展的核心能力,但是製作和創意其實還是在我們的心裡面。
2023-05-30 12:41:33

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question
搭上交通工具打開感官開啟一場旅途 《微醺列車》和《FLIGHT 無光飛航》在高雄駁二登場 11 則對談comments 2023-05-30 12:50:01
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

《微醺列車》現在在高雄又復活了,也加了一些新的沉浸體驗。經營這麼多年,您覺得您們有養出一批對於所謂的沉浸式體驗的觀眾嗎?加上您們核心其實在講的是定目劇這樣的形式,對於這一種文化生活或文化消費類型的接受程度已經很高,而且忠誠度也不錯的用戶大概有多少人?他們大概都是什麼樣類型的人?

2023-05-30 12:48:02

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林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

老實說從 2019 年到現在來過,我們劇場的人次才不過六、七萬人,這是我們服務量能的問題。如果用這個
2023-05-30 12:48:28

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question
目標是持續激發觀眾的好奇心 驚喜製造的下一步是深耕 IP 經營和不斷嘗試新的體驗內容? 20 則對談comments 2023-05-30 12:54:17
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

您這樣子的描述,我大概就知道它其實在製作上一定有前期的投入,我滿好奇的一件事情是,在做實體服務的產出或商品時,所有人都會去想有沒有可能線上和線下結合,您們有在思考這件事嗎?

2023-05-30 12:50:21

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林業軒

林業軒

驚喜製造股份有限公司共同創辦人

我們思考比較多的線上是觀眾購票過程的營造。舉例來說,像《微醺大飯店》在售票的過程中,你會透過一個問卷
2023-05-30 12:50:35

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