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藥廠巨頭搶合作,智抗糖通過數位療法將爭取健保給付

ISSUE #119

藥廠巨頭搶合作,智抗糖通過數位療法將爭取健保給付

Oct 24, 2023

圖片來源 - 智抗糖

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糖尿病 30 多年來蟬聯國人 10 大死因前 5 名,患者極需導入更現代照護科技,串接逾 80 種健康檢測裝置數據、協助百萬病患即時管理血糖的智抗糖,在獲得賽諾菲、諾和諾德、亞培全球三大藥廠爭相合作後,下一步要如何取得 SaMD(Software as a Medical Device)醫療器材軟體許可證,成為拿到健保給付的數位療法新選擇?

此次與談人

鄧居義

鄧居義

慧康生活科技公司執行長

發生什麼事?

  • 國際糖尿病聯盟(International Diabetes Federation)最新統計資料,糖尿病在全球醫療支出逼近 1 兆美元,是 15 年前的 3 倍多,如今每 5 秒就有 1 人死於糖尿病。台灣據國民健康署統計,18 歲以上國人糖尿病盛行率為 11.1%,全國約有 218.6 萬人罹患糖尿病。
  • 由於糖尿病是需要長期追蹤管理、照護的慢性病,過去多數病患靠陽春的血糖紀錄表格來管理血糖,醫生無法在會診短短 3、5 分鐘內掌握實際病情,醫患雙方都需要更數位化的數據彙整、分析系統來控制糖尿病


醫療軟體新創如何推展市場?

有糖尿病家庭病史的慧康生活科技執行長鄧居義,體察多位親戚晚年飽受糖尿病折磨之苦後,決心開發動態血糖管理軟體系統,並整合飲食、睡眠以及運動等多種健康資訊。然而推展初期,團隊必須克服醫療市場准入的繁瑣規範,並打破醫療照護軟體使用率低、市場小、難推進等障礙。

  • 病患端(to C):與國內外血糖機、血糖試紙大廠合作,由大廠向醫療院所、病患介紹智抗糖 APP 軟體,讓用戶數能穩定增長。有了用戶增長,智抗糖團隊能持續充實、優化 APP 功能,讓病患覺得按時紀錄血糖能得到明確反饋,對控制病情有幫助,回過頭來,也能刺激血糖機、試紙廠商的銷量。
  • 醫師端(to B):由於台灣健保長期針對醫療院所設有糖尿病患照護改善的獎勵機制,醫生有動力協助病人把病情控制的更好,也因此願意導入智抗糖的雲端照護平台,一個後台就能管理、查閱所有糖尿病患者的資料,提升診療效率。

智抗糖與亞培合作開發「連續葡萄糖監測系統」(CGM)整合,病患只要配戴硬幣大小傳感器,免扎針就能紀錄到一天近百筆的連續血糖數值


未來如何發展?

有了國內醫療院所的實戰成績,加速智抗糖出海推進日本診間效率,2016 年開始佈局,短短幾年就做到市佔第一。

  • 當前智抗糖團隊最大的目標是緊抓數位療法熱潮,在台灣取得 SaMD(Software as a Medical Device)醫療器材軟體許可證,並儘早納入健保給付。透過成功完整的商業營運模式,加上累積病患數據與經驗,未來平台也可能水平擴展,照護高血壓、腎病變等慢性病友。

智抗糖在獲得賽諾菲、諾和諾德、亞培全球三大藥廠爭相合作後,下一步如何開創站穩海外市場,請看《旭時報》與慧康生活科技執行長鄧居義的對談。

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劉燿瑜

劉燿瑜 / 特約記者

採訪寫作

王筱君

王筱君 / 主編

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深度對談

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金融業出身為何選擇醫療產業創業? 4 則對談comments 2023-10-23 10:08:26
鄧居義

鄧居義

慧康生活科技公司執行長

2013 年創辦慧康生活科技、成立智抗糖團隊前,我其實沒有任何醫療背景,求學時期學的是金融相關科系,畢業後第一份工作在美國投行雷曼兄弟。會在新創產業打滾,一開始是因為當時在投行很常接觸科技、軟體業,才開啟在半導體新創服務契機。會選糖尿病照護軟體為題創業,其實是因為...

2023-10-23 10:06:27

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我的家庭。我出身醫生世家,男性長輩包括爸爸、叔叔、大伯清一色都是醫生,但因家族病史關係,許多長輩即便
2023-10-23 10:06:22

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question
如何翻轉市場對數位血糖紀錄 APP 只是「電子記事本」的印象?團隊如何推展市場做到全球三大藥廠賽諾菲、諾和諾德、亞培都爭相合作?智抗糖如何打造商品競爭力? 4 則對談comments 2023-10-23 10:13:01
鄧居義

鄧居義

慧康生活科技公司執行長

矽谷創業教父彼得.提爾(Peter Thiel)曾在經典著作《從0到1》中說過:「創業就是找到一個還沒有人做,但你覺得很有價值的題目。」我覺得創業不是非得要是 Rocket Science 才能成功,不是掌握高深發明或創新技術的人才能有把握創業,是要看你的題目能不能解決市場上還沒人回應的需求、痛點。

醫療市場與其他市場的不同之處是它有市場准入的問題,能不能進入市場跟產品好壞不一定有絕對關係,更多是看公司的資本、稅務以及法規能不能符合條件,而早期在商業模式還不確定的狀況下,很少有新創會願意投資這麼多資源把每個環節做好,完整做到准入的資格門檻。

2023-10-23 10:32:12

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所以即便數位化管理血糖很有需求,但早在我們進入市場前,其實對手不多。這些對手大多是賣血糖機、血糖試紙
2023-10-23 10:11:08

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question
智抗糖何以能在出海日本短短 6 年就做到市佔第一?連日本第二大產險公司日本損保興亞控股都成為智抗糖大股東?團隊未來在海外的佈局策略目標為何? 5 則對談comments 2023-10-23 10:17:39
鄧居義

鄧居義

慧康生活科技公司執行長

不只台灣在糖尿病上的醫療花費可觀,全球糖尿病的盛行率大多在 10%~20%,相關醫療需求、商機極為龐大。這也是我們從成立第一天就有出海打算的原因。很多醫療新創談到出海,第一個會想到美國,但我覺得還是要看你是什麼型態的公司,如果是像達文西手臂那種資本密集的醫療器材,當然要去美國發展,因為那邊資本門檻、槓桿都很高,但醫療照護軟體在銀彈尚未充足的條件下,倒未必合適。

2023-10-23 10:13:56

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我們選擇去日本是因為它跟中國幾乎是並列全球第二大醫療市場,且糖尿病盛行率跟台灣差不多。我們是 201
2023-10-23 10:15:03

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question
全球註冊用戶突破 120 萬,累積大量糖尿病數據後,智抗糖的下一步? 3 則對談comments 2023-10-23 10:20:47
鄧居義

鄧居義

慧康生活科技公司執行長

隨著後台數據累積到一定程度,團隊更能洞察、開發病患所需的新功能。像是今年 7 月推出的 AI 食物辨識功能,就是我們靠過去 10 年來病患上傳、累積超過 300 萬張的飲食紀錄照,最後用 AI 模型訓練出的結果。現在用戶在紀錄飲食時只需透過手機拍照、輸入食用份量,APP 就能自動辨識食物種類,並計算該餐總熱量與碳水化合物、蛋白質、脂質等營養資訊。而大量的病患診療數據,最終幫助的還是我們如何協助醫生更即時、精準且有效的投藥,以及優化開出的處方

2023-10-23 10:20:31

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團隊甫在上周 10月17 日獲得許可證, 成為台灣第一個取得 SaMD(Software as a
2023-10-24 09:02:22

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2023-09-19 15:04:00

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