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國發會重金打造臺灣館,強勢登場新加坡 SWITCH 展

ISSUE #124

國發會重金打造臺灣館,強勢登場新加坡 SWITCH 展

Nov 29, 2023

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亞太新創展 SWITCH 為新創界的一大盛事,邀請全球 100 多國的新創團隊前來設展,展示各國在科技發展、創業輔導上的成果,3 天會期吸引 15,000 位與會者共襄盛舉。國發會今年首次進軍新加坡 SWITCH,邀請臺灣的明日之星到東南亞市場持續閃耀光芒。

此次與談人

鄭宗賢

鄭宗賢

奧義智慧亞太區營運總監

許振高

許振高

泰科動力(TAC Dynamics)業務經理

葉松瓚

葉松瓚

迪威智能(DeepWave)執行長

楊雨芹

楊雨芹

奧丁丁集團(OwlTing Group)銷售經理

陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

沈聖堯

沈聖堯

雄欣科技((iAMBITION TECHNOLOGY)數據長

林佑靜

林佑靜

酷比數位科技(Cooby)營運總監

高仙桂

高仙桂

國家發展委員會副主任委員

余嘉淵

余嘉淵

三維人(3drens)共同創辦人暨執行長

吳孟霖

吳孟霖

振生半導體(Jmem Tek)智財研發工程師

童振源

童振源

駐新加坡臺北代表處代表

李亭林

李亭林

亞灣新創園計畫共同主持人/國立高雄大學 EMBA 中心執行長

陳晶榮

陳晶榮

伊斯酷軟體科技應用工程師

黃科勇

黃科勇

悠由數據應用(DataYoo)產品研究員

發生什麼事?

  • 亞太新創展 SWITCH 今年 10 月底於新加坡啟動,國發會在證交所、亞灣新創園的支持下,帶領 27 間臺灣潛力新創前往參展,由國家新創品牌 Startup Island TAIWAN 設立臺灣館,展現臺灣強實力。
    • 在全球 4,700 個參賽者的競爭下,有 4 個團隊在 SWITCH 的新創競賽 SLINGSHOT 進入 Top 50,分別為大氣電漿(AP PLASMA)、奎景運算科技(Avalanche Computing)、酷比數位科技(Cooby)及態金材料科技( Taichimetal Material Technology),大氣電漿更擠入前 10 強。
    • 另有 4 個團隊被國發會選為 NEXT BIG 明日之星,為 FunNow、Gogolook、奧義智慧(CyCraft)、創未來科技(Tron Future),其在創新能力、市場潛力、產業洞察力都表現優異,未來有望成為獨角獸。
  • 此次為臺灣首度在 SWITCH 展以臺灣館方式進駐,以 Digital Transformation Solutions、Enterprise Enabling Technologies 和 Social Impact Tech 為主題,吸引來自新加坡、越南、美國、日本、韓國、印度、澳洲、沙烏地阿拉伯的企業與投資機構前來洽談。


臺灣館在 SWITCH 的實質效益?

  • 與海外投資者接軌
    • 振生半導體智財研發工程師吳孟霖分享,遇到幾個專注於軟體、半導體的創投,反應都相當不錯,因展會時間有限,都有約後續再洽談,甚至有些已經開始審理投資計畫。
    • 三維人共同創辦人余嘉淵說明,與 VC 談話過程中發現在數位轉型中,不管是軟體解方或軟體加上 IoT 的硬體解方,兩者都是未來的趨勢,並成功約到幾間創投後續洽談。
  • 跟海外供應商、系統整合商合作:
    • 雄欣科技數據長沈聖堯提出,其在展會遇到不少同生態系的夥伴,像雷達晶片的供應商、協助圖像檢索的科技供應商。
    • 伊斯酷軟體科技應用工程師陳晶榮指出,前來洽談的 SI 廠商數量高於預期,不僅有技術長上門了解,新加坡有類似需求的系統商非常多,後續都會再進一步開會。
  • 找到海外合作夥伴、潛在客戶:
    • 睿加科技成長經理陳子裕提及,不僅有新加坡學研單位 A*STAR 和 AI Singapore 主動洽談,也有印尼的軟體供應商希望建立合作關係,新創基地福岡邀請去日本落地,IPOS International 智財局也希望導入其產品。
    • 奧丁丁集團銷售經理楊雨芹觀察,因其目標客群是有跨國匯款需求的新加坡企業,在展會觸及不少客戶,包含物流公司、半導體產業、教育業等。
    • 余嘉淵觀察,因展會樓下剛好有物流展,很多有物流需求、協助中小企業數位轉型的廠商前來,產品收到的正面回饋很高。


SWITCH 的優勢與特殊性?

  • 泰科動力業務經理許振高分析,跟其他展會相比,SWITCH 的場地不是最大,但人流量、投資量非常高,很多市場機會可以把握,碰到不少潛在客戶。
  • 雄欣科技數據長沈聖堯也強調,SWITCH 的與會者更為國際化,成功打進新加坡的新創生態圈,團隊更知道未來如何在國際展會中推廣品牌。
  • 亞灣新創園計畫共同主持人李亭林說明,SWITCH 的主題是新創,內容雖非常廣泛,但可能讓某些領域的新創無法融入,像 IC 設計、物流產業在展場較找不到同性質的客戶或夥伴,不過在國際舞台上的曝光效果仍不容小覷。
    • 展區設計除了各國展覽,角落也有各種論壇同時發生,讓有興趣的人隨時參與,只是開放式空間容易有雜音,但瑕不掩瑜。


未來該如何?

  • 駐新加坡臺北代表處代表童振源呼籲,臺灣政府近年投入大量資源和時間在建立新創生態系統,培育出超過 7,400 家公司、70 家以上的加速器和 90 家以上的新創,鼓勵全球合作夥伴多與臺灣新創建立合作關係。
  • 國家發展委員會副主任委員高仙桂勉勵,國發會作為新創最強力的後盾,會盡量協助團隊發展,不管是新創園區間的合作,國發基金也跟國際創投 co-fund,持續在背後用政策工具推進臺灣新創的國際影響力。

在智慧轉型、數位製造、淨零碳排的趨勢下,成長靈活的新創躍上檯面,用先進科技提出解方,優化辦事效率。為讓新創步入國際版圖,國發會今年出資設立臺灣館,此次參展有何實質效益?請看《旭時報》與臺灣館各團隊參展人的訪談報導。

陳信如

陳信如 / 採訪編輯

採訪寫作

王筱君

王筱君 / 主編

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深度對談

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今年由國發會領軍進入 SWITCH,每家臺灣團隊都大有來頭,其中有 4 家被總統授獎,更有 4 家在全球 7,400 間新創脫穎而出,進入創業競賽 SLINGSHOT 的 Top 50。此次出海有何特殊性? 6 則對談comments 2023-11-29 00:20:51
高仙桂

高仙桂

國家發展委員會副主任委員

這是臺灣第一次在 SWITCH 以國家館方式設展,帶領的 27 個團隊中,其中 4 家是被譽為 NEXT BIG 的指標型新創,未來有極大潛力變成獨角獸,另有 3 家在 SWITCH 的創業競賽 SLING SHOT 中,從 4 千多個全球團隊脫穎而出擠進 Top 50,實力毋庸置疑。

2023-11-29 00:19:08

我對於這則留言有疑慮

國發會深知創業的挑戰性,若有政府能幫上忙的地方,我們都盡力去幫,協助加速器間的合作。亞灣新創園位於高雄,受當地石化產業、傳統產業影響,創業題目多跟淨零碳排相關,另外也有偏科技領域的 TTA(Taiwan Tech Arena),國發基金跟很多國際創投合作,我們會選擇跟第一級 co-fund,讓他們去 co-vest 臺灣新創,協助 VC 跟新創直接對口,政府再用政策工具在背後推。

2023-11-29 00:19:53

我對於這則留言有疑慮
童振源

童振源

駐新加坡臺北代表處代表

過去 7 年臺灣政府花了大量資源和時間來培養新創,試圖在臺灣建立新創生態系統,迄今培育超過 7,400 家公司、70 家以上的加速器和 90 家以上的新創,各種創投和天使投資人都扮演非常活躍的角色,成功打造出 4 家獨角獸,並在今年史無前例進駐新加坡 SWITCH 展會,帶領 27 家臺灣新創團隊進駐,歡迎大家來參觀並尋找合作夥伴。

2023-11-29 00:19:15

我對於這則留言有疑慮

在參展團隊中,有 4 間新創在全球 4,700 個參賽者進入脫穎而出,進入新創競賽 SlingShot 的 Top 50。基於其潛力和影響力,CyCraft、TronFuture、FunNow 和 Gogoro 被國發會選為 NEXT BIG 新創明日之星,他們也來到新加坡共襄盛舉,將人工智慧和 5G 等深度技術應用於數位轉型、醫療保健、生物醫學、環境工程、綠色能源、智慧製造等,相信不同領域的人都能在臺灣找到適合的合作夥伴,這些新創的影響力不容忽視。

2023-11-29 00:19:26

我對於這則留言有疑慮
李亭林

李亭林

亞灣新創園計畫共同主持人/國立高雄大學 EMBA 中心執行長

高雄大學承接經濟部中小企業署的計畫,分成臺日、臺印、臺星三項,我被選派為新加坡的主持人,其中計畫內容是帶新創團隊出來參展,亞灣選出 8 家代表隊過來,配合雙邊的教育訓練跟落地訓練,展後會帶新創在新加坡 ACE 進行為期 1 個禮拜的訓練

2023-11-29 00:20:28

我對於這則留言有疑慮

帶新創出來的原因,首先是增加能見度 ; 再來若要落地東南亞市場,需要當地新創與合作夥伴的協助。我昨天有跟每個團隊聊一下,給他們建議,不管是面對客戶要如何呈現自己、市場價格、商業模式等。我們在學校育成中心幫助很多學生創業團體,知道創業初期的辛苦,作為教育者盡量給予協助,若我的學生是他們的客戶,也會直接轉介資源給他們。

2023-11-29 00:20:51

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question
請簡述團隊的創業內容,選擇來新加坡參展的背後有何佈局?期待如何透過新加坡作為樞紐,將發展效益極大化,把業務擴張到東南亞各國? 11 則對談comments 2023-11-29 00:27:48
余嘉淵

余嘉淵

三維人(3drens)共同創辦人暨執行長

我們致力於打造快速上手的 instant TMS 物流管理系統,鎖定中小型物流業者,客戶主要是有 5 到 50 台車子的人,只要用 APP 下載我們的系統,就能看到系統的追蹤進度以便管理。這一次主要是跟著政府過來,我們在臺灣已經有蠻多中小型企業客戶,拿到政府補助後,開始跟各車廠密切合作,希望能將成功案例複製到東南亞,新加坡身為重要經濟中樞,從這邊開始最為適合,在這邊找到示範場域後,未來複製到馬來西亞、泰國、越南。

2023-11-29 00:21:57

我對於這則留言有疑慮
許振高

許振高

泰科動力(TAC Dynamics)業務經理

我們做自動無人倉儲系統、無人搬運車,想來參展是因為我們的自動倉儲系統是市面上能提供最高倉儲密度的系統之一,而且是模組化的解方,能應用在都會區閒置空間,從 2 公尺到 7 公尺的閒置空間都適用。我們認為新加坡是一個很成熟的都會區,可能很需要這種高密度的自動倉儲系統,因此希望來找投資人和潛在合作對象,也考慮在這邊設點。

2023-11-29 00:22:22

我對於這則留言有疑慮
沈聖堯

沈聖堯

雄欣科技((iAMBITION TECHNOLOGY)數據長

我們提供一站式的照護解決方案,有自製的雷達能保護客戶隱私,大多被裝設在廁所、病房等較為隱私空間,使用這些設備的影像做 AI 跌倒偵測,後來也做到健康促進和體適能評分、風險管理,近年把服務更大眾化,不只是接雷達,也能接生理檢測訊號的雷達 mmWave 偵測心跳呼吸,或是接相機做 AI 影像辨識,除了放在醫院、長照機構外,我們的產品還能應用到停車場、城市安全大樓等處。

參展希望能提高曝光度、推廣品牌,我認為 SWITCH 在新創圈算是國際性代表,在國家的支持下,我們希望得到更多的 VC,畢竟在醫療照護這塊較難直接找客戶,醫院不太會參展,主要以認識投資人為主。

2023-11-29 00:23:17

我對於這則留言有疑慮
陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

智慧財產權保護這塊在過去相對複雜,包含商標、專利、著作權等面向,我們希望能以線上平台的方式,讓所有的新創或中小企業都更容易獲得資訊。我們今年已經在新加坡落地,非常希望藉由新加坡這個東南亞 IP Hub 擴展到東南亞市場好幾億的人口。新加坡跟歐美不一樣,智慧財產權需求很高,但服務尚未普及,我們希望在市場未完善發展前,先來佔位置

2023-11-29 00:23:58

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葉松瓚

葉松瓚

迪威智能(DeepWave)執行長

我們專注於用 AI 處理聲音,可以做到降噪、音樂後處理、工廠的異音檢測等,來新加坡參展主要是希望了解新加坡對於新技術的想法,以及未來的發展空間跟機會。

2023-11-29 00:24:24

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吳孟霖

吳孟霖

振生半導體(Jmem Tek)智財研發工程師

我們是一間 IP 公司,聚焦在硬體的資訊安全,也有幫忙客戶開發所需的 SoC(System on a Chip,單晶片系統),公司總部在新加坡,臺灣公司著重於設計,未來可能在澳洲設立分公司。這次主要是受到亞灣的邀請來參展,我們也覺得能了解新加坡的發展狀況,跟他國人才交流想法,看看大家的專長、缺乏的東西、在乎的痛點是什麼。

2023-11-29 00:24:45

我對於這則留言有疑慮
林佑靜

林佑靜

酷比數位科技(Cooby)營運總監

我們協助業務在 WhatsApp 的訊息管理更透明,很多業務會用個人的 WhatsApp 跟客戶溝通,主管很難掌控工作進度,我們協助在 WhatsApp Web 上做 Chrome Extension,能直接將 WhatsApp Message 上傳到 CRM,主管就能一鍵式的看到所有對話紀錄,同時產生相對應的追蹤報告以協助主管管理並提升獲利。

來參展的主要原因是我們被選進 SLINGSHOT,同時有在做募資規劃,新加坡是 WhatsApp 用量很大的東南亞國家,加上他是經濟樞紐,希望在新加坡這個相對大的場合增加曝光度和建立當地人脈,也跟臺灣團隊有更多交流。

2023-11-29 00:25:28

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鄭宗賢

鄭宗賢

奧義智慧亞太區營運總監

這次來到 SWITCH 看到很多新創都是針對數位轉型這塊,比較少團隊在做資安,我們覺得這塊有商機,而且因為數位轉型需要上雲,最終都會有資安管理需求,我們很看好東南亞市場,認為這邊會是我們接下來的目標客群。我們其實在新加坡已經有辦公室,之前會去參加專門的資安展,這次來到 SWITCH 因為我們是 NEXTBIG 獲選團隊,跟著臺灣團隊一同共襄盛舉,也順便跟合作夥伴見面,邀請他們來逛台灣館。

2023-11-29 00:26:10

我對於這則留言有疑慮
陳晶榮

陳晶榮

伊斯酷軟體科技應用工程師

我們主要是做工業 RPA(Robotic Process Automation,智慧流程自動化軟體),來參展是因為東南亞的製造業很多,但新加坡、馬來西亞、印尼跟臺灣的關係還沒有到很親近,我們公司有一些員工來自東南亞,也有馬來西亞的客戶,想說能來新加坡發展。

2023-11-29 00:26:40

我對於這則留言有疑慮
楊雨芹

楊雨芹

奧丁丁集團(OwlTing Group)銷售經理

我們已經成立約 13 年時間,總部在臺灣,新加坡、馬來西亞、香港、日本、美國、泰國都有分公司。臺灣的事業體分成 B2B 跟 B2C 部門,B2C 是做線上電商,包含旅遊電商、小農產品的生鮮蔬果電商 ; B2B 則專注於 SaaS 的服務,主要是旅館管理系統。

這次來參展是希望進入新加坡市場,在新加坡推廣法幣跨境匯款服務。新加坡企業只要在系統上註冊,我們就能提供比銀行更好的匯率、更便宜的交易手續費,單筆跨境手續費約 6~8 美元,傳統銀行需要 25~30 美元,相較之下我們非常優惠,我們是批發價的概念,能匯款到全球 190 個國家中,約 69 個國家都只需要 6~8 美元的交易手續費。

2023-11-29 00:27:23

我對於這則留言有疑慮
黃科勇

黃科勇

悠由數據應用(DataYoo)產品研究員

我們的產品叫 FarmingSpace,屬於農業管理平台,用衛星科技來監測農地狀況,農民不用裝任何感測器或者是飛無人機,非常方便。參展原因是想將市場拓展到東南亞並尋找潛在客戶,在新加坡想找合作夥伴、VC,特別是在其他國家做農地管理的合作單位,再拓展到其他農地比較多的東南亞的國家發展,目前在印尼有潛在客戶。

2023-11-29 00:27:48

我對於這則留言有疑慮

question
在 SWITCH 3 天會展中,有遇到什麼樣的與會者找您洽談?有望促成可能的合作機會,未來落地東南亞市場? 11 則對談comments 2023-11-29 00:34:02
陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

新加坡學研單位比重很高,新加坡國立大學 A*STAR、AI Singapore 都是受到官方支持而培養出的新創單位,他們的情況跟臺灣大公司很像,有上百個研究員或工程師,但這樣的研發能量只有 10 來個 IP 或智財權的人員去支撐,所以他們希望使用我們的平台去加速內部處理。我們之前得過 Fukuoka 新創比賽 Startup Go Go 的優勝,他們再次邀請我們去日本福岡落地,當地大學也希望能測試我們的服務。

2023-11-29 00:28:50

我對於這則留言有疑慮
楊雨芹

楊雨芹

奧丁丁集團(OwlTing Group)銷售經理

這次參展獲益良多,我們的目標客群是有匯款到世界各地需求的新加坡客戶,在展會出現很多潛在客戶,觸及的客戶更聚焦,遠比臺灣的展場有效,也有物流公司、半導體產業、教育業、農業數據的 SaaS 系統來找我們,還有新加坡本地的食品進出口商,大家都有不同的需求要匯款到澳洲、印尼、馬來西亞、美國、歐洲等。 投資人的部分,有些同是金融科技產業的人來攤位上了解我們在做什麼。

2023-11-29 00:30:23

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陳晶榮

陳晶榮

伊斯酷軟體科技應用工程師

我們到新加坡的目的是找 SI 廠商,請他們協助推進新加坡市場,找得也相當順利,遇到很多顧問公司跟 SI 廠商,數量比我們預估的還高。我們過去在臺灣跟其他國家參展過,上個月去印度、今年去美國拉斯維加斯跟泰國,我發現新加坡有很多類似需求的系統商,未來會再跟他們開會做更進階的講解,目前是先理解他們的痛點,遇到蠻多技術長來了解我們的技術程度。

2023-11-29 00:30:55

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林佑靜

林佑靜

酷比數位科技(Cooby)營運總監

有遇到 VC,更多是管理諮詢單位、顧問公司或數位轉型的人,他們說手頭蠻多客戶有這種需求,希望建立合作關係,有一個約 10 人的業務團隊,我們的解方蠻符合他們目前遇到的困難。

2023-11-29 00:31:24

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吳孟霖

吳孟霖

振生半導體(Jmem Tek)智財研發工程師

蠻多 VC 來找我們,但因為他們比較忙,都是先交換名片,後續再洽談,我有談到幾個比較懂軟體、半導體的 VC,他們都給出蠻好的回饋,會再回去討論一下,甚至已經有在審了。合作機會的話,有別人介紹客戶過來,他們需要在軟體更新時的相關防護措施,我們能提供 IP 協助,也有營運上的合作機會,若我們要進駐東南亞國家,他們能協助尋找當地人才。

2023-11-29 00:32:01

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葉松瓚

葉松瓚

迪威智能(DeepWave)執行長

我遇到比較多是系統整合商,我們提供技術給他去串接嘗試,他們手上可能尚未有明確的客戶,但就先做市場收集,我們也會評估是否有利用他技術的空間。

2023-11-29 00:32:25

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沈聖堯

沈聖堯

雄欣科技((iAMBITION TECHNOLOGY)數據長

我遇到蠻多生態系的相關夥伴,像我們有做雷達,就有雷達晶片的供應商來洽談,或我們需要圖像檢索功能,就有科技供應商來談合作,另外也有人來提供商業點子,將技術拓展到其他可能領域,合作機會主要跟供應商相關,比較沒有遇到 SI 廠商。因為 VC 的背景及投資標的較廣,需要更多時間去了解健康照護領域,我們在展會能談話的時間較短,我覺得他們的興趣不太高,也許後面能再做更深的討論。

2023-11-29 00:32:56

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許振高

許振高

泰科動力(TAC Dynamics)業務經理

我們有碰到少數的投資人跟很多潛在合作對象,有跟新加坡當地系統整合商聊,他們對我們的產品很有興趣,希望能提供更多資訊,未來若客戶有需求,他會直接導入我們的產品,加速落地的機會,此行算是有達到預期目標。

2023-11-29 00:33:20

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余嘉淵

余嘉淵

三維人(3drens)共同創辦人暨執行長

遇到不少潛在客戶,剛好在展會樓下有物流展,遇到蠻多有物流需求、協助中小企業快速數位轉型的廠商,展會中收到很多需求想 DEMO 我們家的產品,興趣很高,也有 50 到 100 台車子的廠商,跟我們説希望能做到更好的數位轉型,想透過我們的系統更有效率追蹤訂單跟車流,都是很棒的合作機會。我也認識到蠻多 VC,我們看到的狀況是,當智慧物流尚未轉型,若有一套軟體的解決方案,甚至是軟體加上 IoT 解方變成硬體的解決方案,這都是未來的趨勢,我們也有約幾個 VC 後續再 follow-up。

2023-11-29 00:33:50

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黃科勇

黃科勇

悠由數據應用(DataYoo)產品研究員

我們遇到蠻多 VC,我主要就是介紹產品,他們有感興趣的話就會給名片,叫我們寄 pitch deck 過去。

2023-11-29 00:34:02

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陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

合作機會蠻多的,印尼有些軟體供應商、軟體服務商希望能合作,主要都是做 B2B、公司落地、開新公司的服
2023-11-29 00:29:45

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question
在展會站了 3 天,這次跨海到新加坡的參展體驗如何?SWITCH 跟您過去參加過的展會相比有何不同之處?您個人在展場上的觀察? 7 則對談comments 2023-11-29 00:38:42
李亭林

李亭林

亞灣新創園計畫共同主持人/國立高雄大學 EMBA 中心執行長

以計畫主持人來說,我的目標是收集各國對新創的政策,拿回去供政府參考,並增加臺灣新創的曝光機會、找到合作夥伴和客戶。亞灣挑選出來的 8 團中,蠻多都有找到合適的海外 VC。我們是主持高雄的亞灣計劃,很多人只知道臺北沒聽過高雄,我們有去巡場發傳單介紹高雄亞灣,我覺得這趟來最大的收穫就是了解臺灣團隊,並給他們一些管理諮詢。

2023-11-29 00:35:09

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吳孟霖

吳孟霖

振生半導體(Jmem Tek)智財研發工程師

我們在臺灣參加過 MeetTaipei、InnoVEX、COMPUTEX、SEMICON,SWITCH 有來自更多國家的廠商,跨足領域很多元,協助我們將想法拓展得更廣,像我們幫別人開發 SoC,其中一個功用是加速運算,這次在展場有遇到做 virtual 的人,做 VTuber 或類似 DeepFake 技術的東西,他們很需要加速功能,但 VTuber 這種產業在臺灣不像日本盛行,所以我們過去沒遇過這種公司,算是給我們一個新的發展方向。我也認識到很多跨國新創,除了新加坡,還有越南、泰國、韓國等,他們都有自己客戶端,未來大家都能互相幫忙延伸人脈網絡

2023-11-29 00:36:35

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沈聖堯

沈聖堯

雄欣科技((iAMBITION TECHNOLOGY)數據長

SWITCH 展的主題是創新,主題性很廣,要遇到跟你同質性高的新創,機率不是很高,也很難預測與會者有誰,而且我覺得他們的場地不大,南港展覽館就有他的 2 到 3 倍大,不過,相較於臺灣,來參加 SWITCH 的人的確更國際化

我會說這次參展經驗很棒,認識到新加坡的生態圈,不管是供應商或是知道未來在這種國際場合,應該要怎麼樣做宣傳與行銷。在我來新加坡前,就已經有 SI 廠商幫忙在新加坡找到客戶,所以我發現一件事,有些 VC 在交流會也如此建議:「若想落地新加坡,最好先以市場為主,而非先設立公司」,我們也有在展場上找到各種策略夥伴。

2023-11-29 00:37:17

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陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

這次的參展效益比我預期好,新加坡很多像 A*STAR 的學研機構都蠻主動來洽談,IPOS International 官方智財局的國際單位也都對使用外部 AI 服務或軟體有很高的接受度,後面有蠻大的發展機會,我覺得非常棒。我在展會三天,看到臺灣館這次很有規模、很有聲勢的設展,跟旁邊的日本、韓國館,大家都是一樣的感覺,很開心有機會來參與。

2023-11-29 00:37:47

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楊雨芹

楊雨芹

奧丁丁集團(OwlTing Group)銷售經理

我們的目標客群是新加坡企業,這次來參展的轉換率很高,我們之前在臺灣參展過,也有參加 Fintech Taipei,臺灣的展會主要是臺灣中小企業或仍在做市場調查的公司,不算是我們的客群,所以還是新加坡的展場比較有優勢。

2023-11-29 00:38:12

我對於這則留言有疑慮
許振高

許振高

泰科動力(TAC Dynamics)業務經理

我之前去 InnoVex 設展過,SWITCH 的場地的確沒有臺灣大,但他的人流量、投資量都多太多倍了,機會非常多,在這邊我們碰到不少潛在客戶。不過以自動化產業來説,尤其是連結到硬體上,我發現此展會幾乎沒有同質性的新創。

2023-11-29 00:38:42

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李亭林

李亭林

亞灣新創園計畫共同主持人/國立高雄大學 EMBA 中心執行長

SWITCH 展的規模不能說很大,但展區的設計還不錯,除了各國展覽外,角落還有辦論壇,想聽的人能隨時
2023-11-29 00:35:42

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question
這次到新加坡與新創圈、投資人、各國與會者交流下,對於未來發展到東南亞市場有更明確的目標嗎?會需要什麼樣的協助與資源? 9 則對談comments 2023-11-29 00:42:43
葉松瓚

葉松瓚

迪威智能(DeepWave)執行長

我們的 APP 在東南亞占 1/3 的用量,印尼、菲律賓跟越南是我們在東南亞的 3 大主要市場,但希望將新加坡設為據點再往外拓展,目前以 SEO 下廣告的方式在進行,還沒有很主動或大規模的深入發展,主要 5 個市場在美國、印度、菲律賓、印尼、臺灣,東南亞只是其中一小部分,沒有把所有的主力都放在這邊,但未來有很大的生長空間。

2023-11-29 00:42:07

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沈聖堯

沈聖堯

雄欣科技((iAMBITION TECHNOLOGY)數據長

我們的策略是跟不同 SI 合作,讓他們協助共同銷售,他們也需要實際的解方才能賣給客戶,所以我們會一起來做。目前專注在馬來西亞跟新加坡,我們在這兩國都有據點能服務客戶,也希望在新加坡達到品牌效應,我們發現若有些 IP 或法規在新加坡認證過,在東協等國家也會比較快通過

2023-11-29 00:39:34

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林佑靜

林佑靜

酷比數位科技(Cooby)營運總監

我們是 Chrome Extension,沒有太多地理限制,但我們需要去 WhatsAPP 使用量大的國家,所以新加坡跟印尼是我們目前專注發展的地方。

2023-11-29 00:39:49

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鄭宗賢

鄭宗賢

奧義智慧亞太區營運總監

我們發現「有沒有據點」對新加坡人很重要,當你設辦公室在那邊,投入金流和人力,他們才會覺得你重視那邊,所以我們 2019 年在新加坡設辦公室。發展困難點在於東南亞各國文化風情不同,以前跟新加坡做生意大家都知道,生意只能跟國家做,那馬來西亞跟泰國又有不同的調性,需要穩紮穩打的發展市場。

2023-11-29 00:40:06

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陳子裕

陳子裕

睿加科技(AIPLUX)成長經理

希望藉由臺灣跟新加坡雙邊的官方關係,讓我們多接觸他們的創育機構和新創生態系,得到多的合作與發展機會。

2023-11-29 00:40:21

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楊雨芹

楊雨芹

奧丁丁集團(OwlTing Group)銷售經理

身為臺灣的企業進到新加坡,當然希望有更多團體能互相轉介,加深凝聚力,我認為企業一定都要出海去擴展市場,觸及到的客戶、產業、思想都跟臺灣非常不同。

2023-11-29 00:40:37

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許振高

許振高

泰科動力(TAC Dynamics)業務經理

我們發現在新加坡開公司好像不是太難,政府法規不是太嚴,但挑戰性在於把公司支撐住,這邊的人事成本、租金都很高

2023-11-29 00:40:58

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余嘉淵

余嘉淵

三維人(3drens)共同創辦人暨執行長

當有越來越多成功的客戶案例,我們很期待來這邊開發新的商業機會,已經開始考慮在新加坡設辦公室,所以找到長期合作夥伴也是此行目標。我個人觀察到在新加坡,客戶會擔心非本土公司的客服部分,如何增加自己的信用是很重要的挑戰

2023-11-29 00:42:18

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吳孟霖

吳孟霖

振生半導體(Jmem Tek)智財研發工程師

進駐到東南亞市場有很多法規問題、政府政策需要當地人協助,我們在臺灣很難理解,像是若公司雇用多少比例的當地人,就能得到多少補助,對規則的熟悉是我們欠缺的部分。

2023-11-29 00:42:43

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