KabuK Style 成立於 2019 年，設址於日本長崎，為著重於金融科技創新的旅宿新創。成立沒多久就遇上 COVID-19 疫情打擊，仍然在 2020 年受到鐵路公司 JR 西日本、日本 IT 大廠 NEC 的青睞，得到旗下創投支持，並成功在 2022 年將市值擴張至 100 億日圓（約 20 億台幣），獲《金融時報》評選為亞太地區成長最快的 50 間新創之一。
KabuK Style 暴風式的成長，從創辦人的態度可見一斑。為了業務發展，正在杜拜洽公的砂田憲治，從早上六點就開始開會，接受線上訪談時雖有疲態，但對創業的熱情不減。
KabuK Style 創辦人暨執行長砂田憲治（Kenji Sunada）
旅遊業是塊競爭激烈的大餅。OTA（線上旅行社，Online Travel Agency）指的是將旅遊業務線上化的服務，包含開團、旅客支付、預定、收單等。除了傳統旅遊社轉線上服務外，市面上也出現不少訂房平台，如 Agoda、Trivago、Booking.com、Expedia，爭相以最低廉的價格，吸引到旅客的眼球。
在科技新創風潮中，這是一個競爭激烈的紅海市場。與其跟訂房平台競逐，砂田憲治想出一條獨有的商業模式，那就是：訂閱式的旅遊服務。旅遊業的要做到訂閱制、還要有能力不虧損，要能提高「預測市場價格」的準度。
砂田憲治分享，在父親的耳濡目染下，他在 10 歲時就開始對資本市場感興趣，尤其證券交易的價格變動畫面令他印象深刻，大學畢業後進到日本前五大證券公司 SMBC 日興證券、德意志銀行工作，多年在金融業的大型交易經驗，讓他對市場價格相當靈敏，懂得金融市場的運作之道。
創業魂被激起的日本金融家
「從中我累積極大的財富，但我並沒有成就感。」砂田憲治表示，在投資銀行預測價格賺錢，並非創造產品或服務、並未改善用戶生活、未對世界創造改變，「我賺到了錢，僅此而已，但這對我來說並不有趣」。
於是，在大學曾有創業經驗的砂田憲治，運用對於金融市場的熟諳，加上自身對於旅遊的嚮往，打造了新創品牌 KabuK Style，「我想我從出生起就是一名創業家，這是我的熱情所在。」
KabuK 的名字取自日本傳統戲劇歌舞伎（Kabuki），而「Kabuku」的意思是「些微傾斜」，不會固執於自己的想法，而願意「傾斜一點」去聆聽多方聲音，創建一個尊重多元文化、生活方式的社會。
而這個多元心態，就從旅遊開始。砂田憲治語重心長：「人有五種感官，我也相信所謂的第六感，當人與人要做到實際的多元交流和問題思考，旅遊是必要的。」雖然現在科技發達，遠端視訊的品質極佳，但感官僅存於視覺、聽覺，對方無法「感覺」到你，「而這個『感覺』，才是交流的真諦。」
砂田憲治希望解決大眾的旅遊痛點，包含浮動的房價、複雜的行程預訂流程等，「旅行對每個人來說都是好事，大多數人也喜歡旅行，但很麻煩」，利用新服務的開創，鼓勵更多人走出自己的舒適圈，跨到不同文化的生態圈中。
旅行的「儲蓄帳戶」：房價均一、消除價格焦慮
於是，KabuK Style 推出訂閱旅遊服務 HafH，為「Home away from Home」的簡稱， 希望簡化旅遊預定方式，讓在外旅遊的用戶，仍能感受「家外之家」的溫暖感。
訂閱式旅遊服務 HafH（Home away from Home）
同樣是支付旅遊費用，用戶不再以美金、台幣、日圓等國際貨幣付款，而是使用平台的特殊貨幣 HafH Coins，簡單來說，就是將旅宿、航班、交通等旅遊費用「代幣化」，用戶每月支付一定費用，這個費用被轉為 HafH Coins 去支付未來的旅遊服務，代幣可累計。簡言之，訂閱制讓會員預先儲存旅遊經費，而 KabuK Style 也因此有了更強的現金流空間。
一般旅遊訂房網站上的房間價格，會隨著旅遊旺季、週末連假等不同時段時高時低的調整，甚至會隨著用戶瀏覽某飯店房間的點擊次數，價格不斷攀升，「這種浮動的訂房價格，我認為很浪費時間，也造成不少人的心理負擔。」
差別取價原本是網路平台經濟獲取超額利潤的商業模式特色，砂田憲治反其道而行，KabuK Style 透過代幣交易方式，訂閱戶使用 HafH Coins 訂房時，同一間旅宿在相同條件下（人數、房型），所需要的代幣價格在查詢當下的 90 天內可選日期都將保持不變，「如此一來，用戶可用更好的價格、節省時間，更專注在旅行本身的規劃和體驗，而非在預定行程上。」
HafH 平台上，每月支付定額換取代幣，未來用於均一定價的房間訂位。
以台灣的服務來說，在 HafH 平台每月付款 49.99 美元（約台幣 1,600 元），平台即提供 200 枚 HafH Coins，日後可於網站上訂購合作的旅宿房間，代幣可每月累計，有「定期定額儲蓄」之效。
固定費率的商模，來自於金融科技的創新
「這個商業模式在全世界都非常獨特。」在價格快速變動的旅遊業，浮動價格本來是旅遊業能維持利潤的關鍵，KabuK Style 之所以能在價格上承擔其他同業不能承擔的風險，關鍵就在他把金融業的遊戲規則導入。砂田憲治解釋，KabuK Style 的服務奠基在高準確率的分析方法。為了維持統一費率，團隊分析價格波動、預測價格跟交易量，再設定帶有一定風險的交易量加權平均價格，換算成 HafH Coins 數量，才得以保持固定費率的優勢，「目前預測的準確率高達 95% 以上」，後端平台的技術開發含金量十足。
是什麼樣的金融業概念，讓 KabuK Style 擁有更好的利潤空間？，砂田憲治透露兩大主因。
