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【旭沙龍】台灣能跳脫代工宿命?專訪稜研科技張書維

2021-11-18 16:23:00

8 年前投入當時還渺無人煙的 5G 領域,創造「全球只有稜研科技會做」的優勢;七年級的張書維從中研院研究人員走向創業家的身份轉換,不想打造隱形冠軍,而是能引領台灣走向 5G 自主設計研發的新生態鏈。

#不只做隱形冠軍 #要讓台灣再一次引領世界改變 #5G 應用台灣能創造後進優勢?

stopwatch時間標記

00:00 Intro

02:14 什麼是「毫米波」?

08:23 從接案到解決問題,稜研的商業策略是?

20:19 5G產業正在走向成熟,台灣的機會為何?

23:45 身為創業家,張書維的Know-How

圖片來源 - 稜研科技提供

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為什麼重要?

  • Metaverse 元宇宙概念在 Facebook 推波助瀾下,變成資本市場火熱題材。不論 Facebook 炒熱話題的背後動機,元宇宙所揭示的虛擬世界的確正在成形中;尤其 5G 應用發展和 6G 逐漸萌芽後,元宇宙實現會加快腳步。
  • 5G 和 6G 高速網路基礎只是元宇宙即時虛擬世界實踐的基礎建設,真正定義元宇宙世界樣態的,是在高速網路上運作的各種應用場景,要實現這些基礎建設和場景,軟體與硬體都需要新一代研發。
  • 稜研科技創辦人張書維認為,這就是台灣跳脫代工宿命框架的一次關鍵機會,「美國有很多我們這樣的新創,可是他們無法有我們這樣的 Model,因為生產、製造都在台灣這邊,所以反而國際大廠現在都會來找我們。」
  • 專注在高頻毫米波技術研發,8 年前投入當時還渺無人煙的 5G 領域,創造「全球只有稜研科技會做」的優勢建立獲利基礎之後,開始拉入更多台灣業者一起探索 5G 應用的場域,「因為只有台灣有硬體和軟體兼容的研發完整生態系供應鏈。」

稜研科技如何在鎖定毫米波技術後,一次打開國際市場?台灣在5G商機中如何掌握自主生態鏈?請見《旭沙龍》精彩專訪。

深度對談

question
資訊需求日益增加 稜研科技「毫米波技術」發現新市場?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可不可以請書維簡單跟我們介紹一下什麼是毫米波,以及稜研科技在做什麼?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

其實毫米波或是次毫米波,是在物理上一個波長的定義。簡單講波長越短,頻率越高,所以毫米波是一個比較高頻段的頻譜利用。優點是頻寬很大,所以當我們需要很大的頻寬、資訊量的傳輸,就需要去利用這樣的頻段,為什麼呢?因為我們以前在用的低頻段都已經用完了。

頻譜是自然資源,所以我們只能往高頻移動,人類沒辦法去創造出新的頻譜。那稜研科技就是以毫米波這樣的頻帶運用技術,做為一個技術核心。這 15 年來,我都一直在做相關技術的研發。

我本身是硬體背景,另一位創辦人 Ethan 則是軟體背景,毫米波也需要用到「天線陣列」的技術。簡單講就是說,把天線陣列跟雷達技術、掃描技術,運用到現在的通訊。在這件事情上,系統整合跟軟硬整合就非常的重要。稜研科技就是專注在這種毫米波的技術深耕。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

其實 5G 是往一個高頻的位置來移動,他能夠載動的這個資訊量,其實是稍微再更多一點點。也許有些人手上可能已經有 5G 的手機了,不知道大家會不會好奇,你手上這支 5G 手機跟以前拿的 4G 手機到底應用上有什麼差異?其實現在市場上有個比較大的困境就在於,我們的 5G 的應用端,通訊跟測試的這些過程還沒有那麼的成熟,這點也和稜研科技手上掌握的技術是相關的,可不可以請書維跟我們解釋,關於陣列測試這件事情,您們是怎麼做的?

question
洞悉市場不易看見的商機 解決企業痛點為何非稜研不可?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

這是稜研現在的其中一個重要收入來源嗎?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

以收入來講還不是,但未來三年內,我覺得它會滿重要的,也期許他成為我們一個 Cash cow (搖錢樹)。事實上,這個技術也在今年(2021年)九月拿到美國的發明專利。我們在專利的佈局都是以 Global 的方向前進。以通訊產業來說,美國一定是最重要的,接下來歐洲、日本、台灣等國家,都有同樣的專利在佈局。

question
早該跳脫代工框架 台灣的機會就在 5G 應用端?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

近期您有一篇媒體投書,談到低軌道衛星和台灣的產業鏈發展,裡面您談到有一個期待是關於整個台灣產業的升級,可不可以請您解釋一下,在 5G 的趨勢和低軌道衛星的發展之下,您看到了台灣什麼樣的機會?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

其實我們在低軌道通訊也耕耘了 1、2 年,很重要的事情是,新的市場必須要很理解他的生態與需求,這一塊是我們花了很多時間在做的地方。台灣不是說不做代工,而是我們要讓這個代工的價值更高,因為基礎的東西是我們的 Base,我們不應該拋棄他,但是應該先認清的是「我們可以做什麼?不可以做什麼?」

question
秉持不服輸的精神 稜研下一個目標是共榮的生態鏈?
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

書維最早其實是在中研院當工程師,可是您後來就選了一條您說沒有人在做的題目作為創業題目,其實熬了很多年,從前幾年不太確定市場在哪,到現在走得非常成功,您自己覺得做為一個創業者,您有什麼樣子的特質?可不可以跟我們分享一些 Know-How?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

創業者都想要證明自己,另外一個我覺得是不服輸的特質。其實我研究所是在美國讀的,但是我一直覺得台灣可以 Do Something,我自己有想實現的一些目標,我知道會有很多困難,但在我人生中也曾遇過很多困難,對我來講,能不能夠到最後一刻都堅持我想做的事情,進一步把我相信的事情實現,這點,包含我的夥伴 Ethan,我想我們都是有同樣的願景跟理想。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

剛剛在描述這整個創業歷程上,我覺得您對於財務紀律,或者是說,怎麼找到創收的可能項目,並且在收進來之後怎麼樣去用它?什麼時候要擴張?我覺得您其實相對比較謹慎,為什麼會做這樣的選擇?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

當初第一個投資者是一個成功的創業家,他就是很務實的告訴我們,在這過程中,你必須要堅守的一些原則,而且企業的目標就是要賺錢,這是你要創業必須要有的責任,不是只有理想的實現,因為沒有麵包就不會有這些理想,所以我覺得說我們要一直去朝這個方面努力,必須讓我們的投資人看到,我們是在思考怎麼樣去創造更多的 Revenue ,創造更多的影響力,這個是要很務實的去做的。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可不可以請您分享稜研未來一兩年的一些發展,我們怎麼樣去理解 5G 市場未來應用的趨勢?

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

我們一直都在變動調整,在明年公司可能會有另外一輪比較大的募資計畫,而且是我們要真正跨入整個 Global 的市場,所以公司到那階段應該也會有蠻多的一個演進。

在產品端,我們其實在思考,稜研作為一個 Technology 或 Solution 的 Provider,我們要怎麼進一步去協助我們終端的客戶,為他們提出一個真正能解決問題且對的 Solution ,所以我們其實很用心,花很多時間在整合我們的生態鏈夥伴,因為自己的資源很有限,外面的資源是無限的,重點是如何有效率的整合,成功整合之後,大家的資源就可以變成是一個很豐沛的資源。我們希望能夠秉持共好的原則一起做事情。

所以我們要如何透過我們的技術以及與客戶的持續接觸,帶進機會與訂單,然後用整個生態鏈的價值去提供客戶完整的解決方案,進一步把Global 的市場拿到一定的比例,這些大概是我們接下來會持續去做的一些事情。

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在團隊擴張的部分,如果有人想要加入稜研這樣子的一個具有發展性成長的公司,他大概需要具備什麼樣子的專長或特質?

此次對談專家

張育寧

張育寧

旭時報總編輯

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

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時間標記

EPEPISODE # 旭沙龍-張育寧時間

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