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podcastIcon 台灣能跳脫代工宿命？專訪稜研科技張書維

podcast29：59

台灣能跳脫代工宿命？專訪稜研科技張書維

Nov 18, 2021

8 年前投入當時還渺無人煙的 5G 領域，創造「全球只有稜研科技會做」的優勢；七年級的張書維從中研院研究人員走向創業家的身份轉換，不想打造隱形冠軍，而是能引領台灣走向 5G 自主設計研發的新生態鏈。

# 不只做隱形冠軍 # 要讓台灣再一次引領世界改變 # 5G 應用台灣能創造後進優勢？

stopwatch時間標記

00：00 Intro

02：14 什麼是「毫米波」？

08：23 從接案到解決問題，稜研的商業策略是？

20：19 5G產業正在走向成熟，台灣的機會為何？

23：45 身為創業家，張書維的Know-How

圖片來源 - 稜研科技提供

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此次與談人

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

為什麼重要？

  • Metaverse 元宇宙概念在 Facebook 推波助瀾下，變成資本市場火熱題材。不論 Facebook 炒熱話題的背後動機，元宇宙所揭示的虛擬世界的確正在成形中；尤其 5G 應用發展和 6G 逐漸萌芽後，元宇宙實現會加快腳步。
  • 5G 和 6G 高速網路基礎只是元宇宙即時虛擬世界實踐的基礎建設，真正定義元宇宙世界樣態的，是在高速網路上運作的各種應用場景，要實現這些基礎建設和場景，軟體與硬體都需要新一代研發。
  • 稜研科技創辦人張書維認為，這就是台灣跳脫代工宿命框架的一次關鍵機會，「美國有很多我們這樣的新創，可是他們無法有我們這樣的 Model，因為生產、製造都在台灣這邊，所以反而國際大廠現在都會來找我們。」
  • 專注在高頻毫米波技術研發，8 年前投入當時還渺無人煙的 5G 領域，創造「全球只有稜研科技會做」的優勢建立獲利基礎之後，開始拉入更多台灣業者一起探索 5G 應用的場域，「因為只有台灣有硬體和軟體兼容的研發完整生態系供應鏈。」

稜研科技如何在鎖定毫米波技術後，一次打開國際市場？台灣在5G商機中如何掌握自主生態鏈？請見《旭沙龍》精彩專訪。

經濟 新創 製造業 人工智慧 自動駕駛 太空 5G 數位新台商

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深度對談

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資訊需求日益增加 稜研科技「毫米波技術」發現新市場？ 共 11 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可不可以請書維簡單跟我們介紹一下什麼是毫米波，以及稜研科技在做什麼？

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

其實毫米波或是次毫米波，是在物理上一個波長的定義。簡單講波長越短，頻率越高，所以毫米波是一個比較高頻段的頻譜利用。優點是頻寬很大，所以當我們需要很大的頻寬、資訊量的傳輸，就需要去利用這樣的頻段，為什麼呢？因為我們以前在用的低頻段都已經用完了。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

頻譜是自然資源，所以我們只能往高頻移動，人類沒辦法去創造出新的頻譜。那稜研科技就是以毫米波這樣的頻帶運用技術，做為一個技術核心。這 15 年來，我都一直在做相關技術的研發。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

我本身是硬體背景，另一位創辦人 Ethan 則是軟體背景，毫米波也需要用到「天線陣列」的技術。簡單講就是說，把天線陣列跟雷達技術、掃描技術，運用到現在的通訊。在這件事情上，系統整合跟軟硬整合就非常的重要。稜研科技就是專注在這種毫米波的技術深耕。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

其實 5G 是往一個高頻的位置來移動，他能夠載動的這個資訊量，其實是稍微再更多一點點。也許有些人手上可能已經有 5G 的手機了，不知道大家會不會好奇，你手上這支 5G 手機跟以前拿的 4G 手機到底應用上有什麼差異？其實現在市場上有個比較大的困境就在於，我們的 5G 的應用端，通訊跟測試的這些過程還沒有那麼的成熟，這點也和稜研科技手上掌握的技術是相關的，可不可以請書維跟我們解釋，關於陣列測試這件事情，您們是怎麼做的？

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

其實也可以談到，為什麼現在 5G 的應用還沒起來？有一個很簡單的對照，當初 3G 升 4G 的時候，
2022-11-20 23:34:50

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question
洞悉市場不易看見的商機 解決企業痛點為何非稜研不可？ 共 16 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

這是稜研現在的其中一個重要收入來源嗎？

2022-11-20 23:34:50

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張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

以收入來講還不是，但未來三年內，我覺得它會滿重要的，也期許他成為我們一個 Cash cow （搖錢樹）。事實上，這個技術也在今年(2021年)九月拿到美國的發明專利。我們在專利的佈局都是以 Global 的方向前進。以通訊產業來說，美國一定是最重要的，接下來歐洲、日本、台灣等國家，都有同樣的專利在佈局。

2022-11-20 23:34:50

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事實上，稜研 2017 年以前是接案為主，當我們要變成是一個以「賣產品及方案」為主的公司，該如何轉換
2022-11-20 23:34:50

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question
早該跳脫代工框架 台灣的機會就在 5G 應用端？ 共 6 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

近期您有一篇媒體投書，談到低軌道衛星和台灣的產業鏈發展，裡面您談到有一個期待是關於整個台灣產業的升級，可不可以請您解釋一下，在 5G 的趨勢和低軌道衛星的發展之下，您看到了台灣什麼樣的機會？

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

其實我們在低軌道通訊也耕耘了 1、2 年，很重要的事情是，新的市場必須要很理解他的生態與需求，這一塊是我們花了很多時間在做的地方。台灣不是說不做代工，而是我們要讓這個代工的價值更高，因為基礎的東西是我們的 Base，我們不應該拋棄他，但是應該先認清的是「我們可以做什麼？不可以做什麼？」

2022-11-20 23:34:50

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所以我在那一篇文章裡面講了一個重點是，如果台灣要作為國際的其中一個國家做太空競賽這件事情，我們要往
2022-11-20 23:34:50

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question
秉持不服輸的精神 稜研下一個目標是共榮的生態鏈？ 共 12 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

書維最早其實是在中研院當工程師，可是您後來就選了一條您說沒有人在做的題目作為創業題目，其實熬了很多年，從前幾年不太確定市場在哪，到現在走得非常成功，您自己覺得做為一個創業者，您有什麼樣子的特質？可不可以跟我們分享一些 Know-How？

2022-11-20 23:34:50

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張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

創業者都想要證明自己，另外一個我覺得是不服輸的特質。其實我研究所是在美國讀的，但是我一直覺得台灣可以 Do Something，我自己有想實現的一些目標，我知道會有很多困難，但在我人生中也曾遇過很多困難，對我來講，能不能夠到最後一刻都堅持我想做的事情，進一步把我相信的事情實現，這點，包含我的夥伴 Ethan，我想我們都是有同樣的願景跟理想。

2022-11-20 23:34:50

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張育寧

張育寧

旭時報總編輯

剛剛在描述這整個創業歷程上，我覺得您對於財務紀律，或者是說，怎麼找到創收的可能項目，並且在收進來之後怎麼樣去用它？什麼時候要擴張？我覺得您其實相對比較謹慎，為什麼會做這樣的選擇？

2022-11-20 23:34:50

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張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

當初第一個投資者是一個成功的創業家，他就是很務實的告訴我們，在這過程中，你必須要堅守的一些原則，而且企業的目標就是要賺錢，這是你要創業必須要有的責任，不是只有理想的實現，因為沒有麵包就不會有這些理想，所以我覺得說我們要一直去朝這個方面努力，必須讓我們的投資人看到，我們是在思考怎麼樣去創造更多的 Revenue ，創造更多的影響力，這個是要很務實的去做的。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

可不可以請您分享稜研未來一兩年的一些發展，我們怎麼樣去理解 5G 市場未來應用的趨勢？

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

我們一直都在變動調整，在明年公司可能會有另外一輪比較大的募資計畫，而且是我們要真正跨入整個 Global 的市場，所以公司到那階段應該也會有蠻多的一個演進。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

在產品端，我們其實在思考，稜研作為一個 Technology 或 Solution 的 Provider，我們要怎麼進一步去協助我們終端的客戶，為他們提出一個真正能解決問題且對的 Solution ，所以我們其實很用心，花很多時間在整合我們的生態鏈夥伴，因為自己的資源很有限，外面的資源是無限的，重點是如何有效率的整合，成功整合之後，大家的資源就可以變成是一個很豐沛的資源。我們希望能夠秉持共好的原則一起做事情。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

所以我們要如何透過我們的技術以及與客戶的持續接觸，帶進機會與訂單，然後用整個生態鏈的價值去提供客戶完整的解決方案，進一步把Global 的市場拿到一定的比例，這些大概是我們接下來會持續去做的一些事情。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張育寧

張育寧

旭時報總編輯

在團隊擴張的部分，如果有人想要加入稜研這樣子的一個具有發展性成長的公司，他大概需要具備什麼樣子的專長或特質？

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

專長我們都需要，特質的話，第一個是要正面的思考和積極的態度，那還有更重要的是要有自己的目標，我覺得每
2022-11-20 23:34:50

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張書維

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