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台日新創社群交流永續轉型經驗,創生跨國 ESG 生態系

台日新創社群交流永續轉型經驗,創生跨國 ESG 生態系

Nov 09, 2022

ESG 風潮吹進亞太市場,台灣與日本產業也掀起永續轉型。在同時面臨少子化、多變的國際政經局勢情況下,台日新創社群如何藉由數位化、共享思維,建立跨國 ESG 生態系?

# 地方創生接軌國際 # 建立台日 ESG 生態系 # 典範移轉東南亞

陳信如

陳信如 / 採訪編輯

採訪寫作

陳卓君

陳卓君 / 副總編輯

採訪寫作

張育寧

張育寧 / 總編輯

審訂

圖片來源 - Pexels

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此次與談人

楊家彥

楊家彥

樹冠影響力投資執行長

Michitaka Tokeiji

Michitaka Tokeiji

Zeroboard 創辦人暨執行長

郭翰

郭翰

博世科智能業務總監

吳育宏

吳育宏

威煦軟體總經理

張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

卓南宏

卓南宏

QUANDO 後端工程師

周佳蓁

周佳蓁

VACAN 亞太辦公室經理

李振北

李振北

永訊智庫執行長

山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

木酢達人台日公關經理

發生什麼事?

  • 在全球 ESG 浪潮下,永續投資的熱潮也進入台灣與日本市場。
    • 從 2016 年到 2020 年,日本的永續投資資產增長了五倍,達到 2.8 兆美元,躍佔歐、美、加、大洋洲和日本五個主要市場總值的 8%。(Global Sustainable Investment Alliance
    • 在台灣,根據金管會的統計資料,國內投信 2020 年共發行 20 檔 ESG 基金、規模共 1,010 億元。但在過去一年,台灣永續投資相關基金 / ETF 規模在 2022 年 9 月達 1,600 億元大關,反映熱錢競逐永續投資火熱程度。(工商時報

  • 在政策上,日本與台灣皆在這一、兩年內提出企業 ESG 揭露等原則,也帶動產業開始著重 ESG 的實踐。 
    • 日本東京證券交易所在 2021 年修訂的《公司治理準則》和《投資者與公司對話指南》具體化永續發展主題,包括氣候變化、人權以及勞工的公平且適當待遇。
    • 永續的產業合作在日本變得越來越普遍。 2021 年成立的 ESG 揭露研究小組,有 83 家企業、機構投資者和 JSIF(日本永續投資論壇)等 8 家機構參與,探討有效 ESG 披露框架,促進利益相關方和投資者相互了解,制定更好的決策。
    • 台灣金管會則為強化 ESG 基金資訊揭露並防堵「漂綠」,ESG 基金須經金管會審查,才能列入基金觀測站 ESG 基金專區。截至 2022 年 8 月底止,共 30 檔 ESG 基金通過審查。(中央社
  • 日本在 KPMG 全球「2021淨零排放準備度指數」中排名第七,是前十名中唯一的亞洲國家,同時日本創 G7 首例,在 2021 年 10 月將 ESG 納入外匯儲備投資考量,藉以屢行 2050 年碳中和目標。


台日 ESG 新創趨勢為何?

當企業為落實 ESG 面臨轉型,該如何彈性應用創新科技和商業模式?從過去十年企業的數位轉型歷程中發現,藉由鏈結新創生態系,發展彈性的合作模式,是促成企業有效提高營運效率的實踐。

  • 有鑑於日本在企業及社會永續經營上的實務經驗,《旭時報》與國家發展委員會的新創品牌「Startup Island TAIWAN」合作,舉辦「臺日創新社群 ESG 發展交流與機會媒合論壇」,藉由台灣與日本新創交流的機會,發展 ESG 新創生態系,發展彈性的國際鏈結合作模式。
  • 在論壇中,分別針對數位轉型、環境永續、智能基礎建設的社會變革三大主題,探討台、日新創如何藉由技術與創新商業模式,協助產業 ESG 落地。
    • 數位轉型解決人力限制,改善商業決策QUANDO 藉由遠端協作平台為舊工業轉型;威煦軟體的 SaaS 協助降低 ESH(環安衛)風險以及改善決策;永訊智庫善用 AI 科技驅動 ESG 永續商業決策。
    • 減碳、循環經濟、地方創生,達成環境永續Zeroboard 提供溫室氣體排放計算雲服務,協助企業採取行動實現脫碳;木酢達人藉由林業循環經濟,融入日常生活;樹冠影響力投資藉由資源整合平台,賦能農業、食品等新創,促成企業在環境、社會等 ESG 專案的深化合作。
    • 智慧化基礎建設,助於公私部門數位治理VACAN 的 AI 空位資訊整合平台,提升空間運用效率與滿足緊急救難所需;博世科智能藉由無線傳輸技術解決能源數據蒐集,突破實體布線的場域限制;稜研科技藉由 5G 與衛星通訊技術,打造智慧城市數據傳輸與通訊基礎。


未來會如何?

在論壇中,台日新創團隊分別從實務經驗與願景,觀察到台日在 ESG 推動上的強項,交流未來台日可能的合作方式,從而促成 ESG 創新生態圈鏈結。接下來要面對的議題包括:

  • 借鏡日本在 TCFD、溫室氣體盤查等法令遵循與實務經驗,協助台灣企業善用數位化工具快速導入。
  • 「資源」、「痛點」、「缺口」是新創團隊跨足台日市場時須考量的三面向。
    • 需先盤點當地政府提供哪些既有資源。
    • 了解客戶為何在既有資源下,仍無法解決痛點。
    • 跨國、跨產業的需求各有不同,須更貼近台、日市場特性,提供對應的解決方案。
  • 場域需要各種技術合作,才能達到最好的效能。因此,台日團隊彼此合作、善用各自的專長,打群體戰,才能真的創造雙贏效益。

藉由日本和台灣的 ESG 經驗,未來如何為亞洲其他國家的公私部門創新模式,翻轉既有產業生態系?一同從以下《旭時報》與各產業專家的交流論壇來了解。

陪你從「科技+人文」視角,深入國際政經脈動

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深度對談

question
question
面對少子化、缺工現況,您們如何藉由遠端協作、AI 等技術,達成產業轉型與環安衛管理? 9 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
卓南宏

卓南宏

QUANDO 後端工程師

我們公司位於日本九州,九州是日本國內第四大經濟體,佔國家 GDP 10%,主要產業有生產業、重工業、觀光服務業等,九州福岡市在 2020 年被政府選為成為「日本未來的矽谷」的重點發展城市,許多國內企業也在九州設立生產工廠,讓這邊成為日本製造業的大本營,近幾年有大量國內外的人才和創業家湧入。

QUANDO 成立於 2017 年,核心價值是利用遠端數位平台,幫助傳統產業數位轉型。近年業者朝向數位化管理提高生產力,開始使用 Zoom、Microsoft Teams 視訊會議取代面對面面談,資料管理會用 Google Suite、Microsoft 365、Notion 等平台,但對有些產業來說,特別是建築業跟重工業製造者,他們在數位化轉型遇到阻礙...

2022-11-20 23:34:50

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吳育宏

吳育宏

威煦軟體總經理

環安衛的 E 是環境,S 是安全,H 是勞工的健康跟安全職場,威煦長時間經營台灣的製造業,我們知道 ESG 如何做數位轉型。全球 SaaS 軟體過去十年的成長數字,從 2011 年的兩百億美金,到 2020 年成長到一千六百億美金,有 25% 的年成長率,另外看到資策會的數字接近兩千億美金。

透過環安衛的方式,拿到雲端上是浪潮,我們常跟製造業客戶說,你使用 SaaS 就像入住五星級飯店,前幾年在威煦還沒市場知名度前,會被客戶問成立多久,現在使用你們的系統,若是資安有問題怎麼辦?現在我們的客戶有 3M、杜邦,各種國內外知名大廠,他們要求更高,客戶聽到這個就很安心...

2022-11-20 23:34:50

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李振北

李振北

永訊智庫執行長

我過去擔任 ESG 管理顧問幫忙企業編制報告書,也曾輔導過聯發科。近年因為法規強制規定,上市櫃公司開始編制報告書,過往會用 Word、Excel、Email 跟各單位要資料,但隨著法規變嚴格,政府希望報告書的範疇跟財報邊界一致,不能只有總部而已,所有工廠、據點、投資子公司也要納入,加上國際標準變多,當資料量越來越多、國際標準越來越複雜的情況,若仍用傳統的方式編制,對企業的人力負擔很大

我們希望用數位化的工具,提供企業資料庫跟管理系統,幫助客戶收集 ESG 資料,報告書是以系統的方式導入,同時也提供顧問輔導服務,企業導入第一年後,之後每年都更快產出報告書。目前客戶以台灣上市櫃公司為主,另外也有顧問公司,像 KPMG 有子公司在做顧問輔導,他們就導入我們的資料庫,希望能透過數位工具,提升顧問的服務量能...

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮
卓南宏

卓南宏

QUANDO 後端工程師

首先在現場勘地、品管作業時,很常需要透過電話請教資深前輩、已退休師傅,大部分會直接通話,使用 Fac
2022-11-20 23:34:50

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question
QUANDO 未來的服務模式,會是如何幫客戶累積數據嗎?數據累積跟紀錄的現況和未來解方為何? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
卓南宏

卓南宏

QUANDO 後端工程師

我們實際走訪工廠,發現雖然他們都有自己的伺服器,做數據化的管理跟收集,但資料收集完後沒有使用,變成系統很舊但他們不想換,很多還是用傳統固有的作法,手寫或跑去現場收集資料,他們使用 Zoom、Line、Microsft Teams 這些通話系統,但他們就是覺得不好用,那我們就需要開發出貼合使用者痛點的工具。 

以九州來說,他們正走向轉型的軌道上,但這些族群沒有一起往前走,我們看到這個現況,才去開發 Sync Remote 的軟體。

2022-11-20 23:34:50

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question
在工廠實作端,如何協助整合客戶數位轉型的需求? 2 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
吳育宏

吳育宏

威煦軟體總經理

給各位參考數據,如果你是一家在台灣的電子製造廠,你有四百個法規要遵循,有一萬兩千條法規,我們統計過,12 個月內法條的變動率是 5%,也就是一萬二乘以 5% 大概是六百條,一家公司在一年內要監控六百條法規變動,這是中大型客戶真正面臨的風險

我們如何幫客戶把事情做好?我們的法規雲中,首先幫客戶「建題庫」,把客戶要知道的法規整理清楚,再來是「寫考卷」,做符合性判別,法規異動前後公司有無合規?接著是「打分數」,寫完考卷後,到底公司有多少合格、不合格?最後是「做課輔」,如何做改善?...

2022-11-20 23:34:50

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舉例來說,「打分數」這項,一定會有不合格的項目,這個項目是落在「產銷人發財」哪個部門?前製程、後製程
2022-11-20 23:34:50

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question
客戶寫報告書時若找到缺漏,如何解決? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
李振北

李振北

永訊智庫執行長

很多企業以為 ESG 報告書寫完就結束,但報告書真正的價值,是幫助客戶做盤點,了解公司過去做了什麼?不足的地方是什麼?我們在輔導企業寫完報告書後,會幫客戶做策略規劃,找出公司目前做 ESG 最主要的驅動力為何?現在有公司治理評鑑、各種獎項,有些客戶想要爭取獎項,那要看哪些項目還沒有達到要求,就是要優先改善的。

目前企業較多把 ESG 定義在品牌形象上,老闆上台領獎就會感受到品牌影響力,後面才會會慢慢內化到內部營運跟決策。我們目前幫華碩做供應鏈的數據分析,在找出上百家供應商的 ESG 資料後,用數據化的分析去找出哪些供應商是高風險的,可能是人權、童工、水污染問題等,透過大量數據分析能優先示警,華碩再幫忙供應商改善。

2022-11-20 23:34:50

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question
就數位轉型上,台灣跟日本市場未來的交流可能和想像? 3 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
卓南宏

卓南宏

QUANDO 後端工程師

我們軟體以視訊為媒介,但遠端協作有很多模式,不同產業需要不同的技術,我們要知道台灣傳統產業,實際上需要用什麼溝通方式較方便,跟日本可能有所不同。

2022-11-20 23:34:50

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吳育宏

吳育宏

威煦軟體總經理

我丟三個關鍵字,第一個是「資源」,當地政府提供哪些資源?像我們進入日本市場,一定想知道日本當地的既有資源有哪些,像台灣有法規資料庫,我們有些工具是免費資源,所以要先盤點現有資源。第二個是「痛點」,客戶在既有資源下,為什麼還無法把工作做好?第三個是「缺口」,作為外來廠商要如何設計解決方案進入市場?

2022-11-20 23:34:50

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李振北

李振北

永訊智庫執行長

我們目前觀察到是 TCFD 跟溫室氣體盤查這兩塊,這兩種都跟環境有關,尤其日本在 TCFD 走得蠻前面,加上台灣現在很多企業正要開始關注,所以我們有工具,再搭配日本的成功經驗,就能幫助更多企業快速導入 TCFD

溫室氣體比較重要的是在範疇三,不是只有盤點自己的排放量,還要盤點供應鏈的,日本有不少成功經驗能讓台灣企業借鏡,因為台灣是今年才有法規要求上市櫃公司開始盤查,所以我們這邊有工具,希望能跟日本經驗結合

2022-11-20 23:34:50

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question
台日在面臨少子化挑戰、永續轉型的驅動下,觀察到各產業透過數位化、策略合作的方式實踐減碳、能源轉型、地方創生,進而推向亞太市場。對此,您們團隊提供的解決方案為何? 9 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
Michitaka Tokeiji

Michitaka Tokeiji

Zeroboard 創辦人暨執行長

如大家所知,目前企業面臨減碳的壓力,主要來自三個驅動力,第一個是來自資本市場的壓力,許多投資人會注意企業在 ESG 的實踐,許多證券交易市場如東京證券交易所,要求企業揭露氣候相關的財務資訊,這使得企業需要揭露氣候變遷風險以及機會。

第二,則是來自政府政策,許多國家陸續宣示碳中和目標。在亞洲,台灣、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞和越南紛紛宣布其去碳化目標,企業需要有對應策略。第三則來自消費趨勢,年輕世代的消費族群傾向選擇對於環境友善的產品,企業考量到這些未來消費族群的喜好,需要減碳轉型。根據此三驅動力,企業需要深化減碳實踐,以降低風險...

2022-11-20 23:34:50

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山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

木酢達人台日公關經理

木酢達人是在 2006 年成立於湖口,離台北約一小時的火車車程,我們的英文名字 Dawoko (大窩口)是湖口的舊名。木酢達人研發生產對環境無毒無害的保養及清潔產品,透過網路行銷,目前已有 20 萬名粉絲。

我們的創辦人陳偉誠從小就看著父母經營木炭製作,想著長大之後也要投入。直到 2004 年,政府邀請日本製炭專家來到台,傳授如何製造高品質木炭技術,以及將製程產生的水蒸氣收集起來製成木酢液,這也成了陳偉誠的人生轉捩點,促使他在湖口成立木酢達人...

2022-11-20 23:34:50

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楊家彥

楊家彥

樹冠影響力投資執行長

樹冠投資成立於 2019 年,商業模式分為四個面向 - 創投、新創社群賦能、媒體推廣、促進領域變革行動團隊和 ESG 企業進行互補合作等。我們主要是促成企業社群與永續夥伴間的合作,通常採取三種策略:一種是將 ESG 專案整合至本業中,在日常運營中就能實踐;第二則是與該領域的深耕組織合作,企業可以繼續專注在本業,合作夥伴可以協助在該領域做到深度效益;第三則是將影響力效益評估,納入日常專案管理,不須額外花費時間資源做目標管理...

2022-11-20 23:34:50

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Michitaka Tokeiji

Michitaka Tokeiji

Zeroboard 創辦人暨執行長

要如何做到脫碳管理?第一步需要「計算」包括二氧化碳在內的 GHG (溫室氣體)排放,接著是「減排」與
2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

question
就建立生態系的概念,如何台灣與日本可以如何合作? 3 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
Michitaka Tokeiji

Michitaka Tokeiji

Zeroboard 創辦人暨執行長

有些公司想要減少供應鏈的碳排時,國際供應鏈就變得很重要,台灣也會是這個生態系的一部分。我們也可以協助台灣企業在供應鏈上,減少碳排。

2022-11-20 23:34:50

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山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

木酢達人台日公關經理

在日本,小學生就開始有木育,學習自然生態,這是台灣目前比較缺乏的,我們希望邀請日本木育專家來台灣分享。另一方面,希望向日本林業學習木質發電,利用廢棄木材來發電,這也是目前台灣尚未做到的。我們希望藉由邀請日本在這方面的專家,來與台灣地方政府討論,應用在地木質發電的方式,滿足在地聚落電力需求。

2022-11-20 23:34:50

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楊家彥

楊家彥

樹冠影響力投資執行長

台日合作的機會點很多,台灣可以向日本學習的地方很多,不同的產業都有可學習的地方。例如對於製造業來說,已準備好與日本的國際合作,但對農業來說,我們需要更好的基礎建設,例如碳排放計算方法、數據資料庫等,或許是台灣與日本可以合作的機會。至於服務業,如剛提到的島內散步的例子,也是可以促成台日合作的機會,為日本企業創造 ESG 價值。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

question
根據您們團隊在不同國家的市場經驗,對於建立台灣與日本的減碳生態系有什麼建議? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
Michitaka Tokeiji

Michitaka Tokeiji

Zeroboard 創辦人暨執行長

日本企業想要減少供應商碳排,台灣供應商也有減碳的解決方案,我們會建議藉由彼此合作的方式建立減碳生態系,這也是全球趨勢。

2022-11-20 23:34:50

我對於這則留言有疑慮

question
從地方創生角度,如何切入台灣與日本市場? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

山口廣輝 Hiroki Yamaguchi

木酢達人台日公關經理

日本開始做地方創生的時間較台灣來得早,但可能因為語言、文化差異,找不到合適的合作夥伴,因此當地企業鎖定的多是日本市場,少有海外市場。但在台灣,儘管地方創生起步較慢,但是成長速度比日本快,向海外市場拓展,如日本、馬來西亞、韓國、中國等。

2022-11-20 23:34:50

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question
資源整合對於環境永續至關重要,建議企業在合作上可以採取什麼行動? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
楊家彥

楊家彥

樹冠影響力投資執行長

社群中的企業多屬於在地團隊,較少國際鏈結,藉由我們的資源整合平台,可以強化國際合作、交流不同的想法。

2022-11-20 23:34:50

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question
從數位基礎建設的角度上,您們提供什麼樣的解決方案? 9 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
周佳蓁

周佳蓁

VACAN 亞太辦公室經理

VACAN 在 2016 年創辦,團隊成員接近八十位,多半都是工程師,因為注重在研發、改善產品功能。我們的投資人多擁有實體事業,像清水建設是日本的營造公司,我們跟他一起營造智慧城市,同時也有在經營亞太市場,今年跟在地合作夥伴一起拓展台灣市場。

公司的理念很簡單,讓使用我們的空位資訊的使用者,一秒就能獲取到所有他想知道的空位狀況。我們把空間資訊可視化,能實現人很多卻不複雜的社會,人們因此變得很溫柔。我們的承辦人因為在創業時工作強度高,結婚生子後,開始重視個人時間的運用跟品質,像是好不容易帶著小孩去逛商場時,不會想要花時間在排隊、等待、尋找空位,為了解決此痛點,他以自己的需求出發,打造出這個品牌。

我們最主要產品是 VACAN,來自於英文 vacancy (空位),屬於一個空位整合的平台。其中有關廁所的服務,我們稱之為 Throne,能告訴使用者哪邊的廁所有空位,在技術面使用 VACAN 的 AI 專利技術,可以自動即時偵測空間的使用狀況、區域人流,透過人工智能跟圖像分析,民眾就能透過手機和電腦即時查詢到目前的空位...

2022-11-20 23:34:50

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郭翰

郭翰

博世科智能業務總監

因著全球 COP 26 的淨零目標,大家在講減碳,台灣有 50% 的間接碳排來自電力的產生,所以減碳最有效的方式,就是把所有用電的設備都關掉,加上台灣的工業用電佔發電量 50%,金管會就要求台灣公、私部門做能源管理,但在現實面遇到不少困難。首先是在工廠端,傳統製造業只有裝高壓盤跟總盤,沒有裝工廠電表分盤的細部結構,估計台灣工業區有破千萬的儀表沒有被連結,當沒有儀表數據,要直接節能減碳是不可能的,因為要細部監控,才能知道工廠哪邊的用電異常去優化設備,在很多碳排的論壇,大家會直接説要做節能、導入綠電等,都都忽略到在很多場域內,收集數據其實很困難。

分享幾個客戶的案例,首先有一間工廠中間隔著國家的馬路,儀表裝在馬路的右邊,但中控室在左邊時,所以要拉很多光纖線或傳輸線跨過馬路,在費用跟申請上都很困難。再來是有客戶的電盤迴路交雜,他們都搞不清楚哪一條線是接哪一個設備,很多舊工廠都有這個狀況,傳統製造業像鋼鐵、石化、紡織、食品、化工業,這些都是碳排大戶,若現在要開始規劃,會有傳輸上的工程費用高、時間長的問題因為工廠一個禮拜七天都在生產,所以施工拉線一個禮拜只有一天或半天能施作,工期會拉到半年,甚至一年都做不完,這是台灣工廠想做也做不來的原因,也有工廠是電盤就在設備旁邊,施工上有困難...

2022-11-20 23:34:50

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張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

稜研科技做的是基礎建設,雖然節點部分能依據環境和資料量去選擇,但資料最後都要有好的網路系統去傳輸,資料越多就需要越大的水管去,這是我們想要透過 5G 和衛星解決的問題

我們在 2014 年成立,在 2017 年底切入 5G、衛星通訊,截至目前有七十位團隊成員,軟、硬體都做所以 50% 都是工程師,資本額有 10.1 億,在台灣有兩個據點,板橋跟竹北,最近在矽谷也有辦公室,預計明年在日本設點。

在通訊裡面,我們針對毫米波的頻段想提供一站式服務,但 5G 毫米波目前的進程趨緩,中間還有很多問題尚待解決,我們在不同產業發展的階段,還是有協助客戶解決不同的問題。比如我們在 R&D 階段,做了全球第一套毫米波的開發工具,提供給全球超過 35 國的客戶使用,學術客戶有四百個以上、企業客戶有七百個以上。另外到量產時,毫米波會有「天線陣列」的技術,像高通把毫米波放在手機裡,把天線整合起來封裝電線,這個模組需要好的測試方法,所以我們也開發出全球目前最快速的測試方案,把原本要用一千秒測試一個的時間,降到十秒以內...

2022-11-20 23:34:50

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周佳蓁

周佳蓁

VACAN 亞太辦公室經理

目前我們是全世界唯一專門營運空位的公司,強項在於我們的 V-core 技術,這個技術很難被模仿,我們
2022-11-20 23:34:50

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question
進軍日本市場的佈局?有無遇到挑戰? 3 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
郭翰

郭翰

博世科智能業務總監

這幾次跟政府和第三方合作的經驗後,發現日本的工廠場域也適合導入我們的技術,台灣的工程師資源多,人才取得容易,因為這次交流會,今天聽到各講者分享,都會運用到遠距離無線的監控,我們有在考慮參加日本的展覽,去看有無合作機會。

2022-11-20 23:34:50

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張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

我們目前營收的部分,日本是 25-30%、台灣是 15%、大陸是 25%,剩下的是歐美,其實蠻平均的,因為我們根據產業走向推出不同解方,通訊產業相對封閉,做生意不簡單,所以我們要去證明自己能快速解決客戶痛點,才能進入大公司

進入日本市場是因緣際會,我們現在在全球有 30 幾個經銷商,跟日本企業合作,首先要有「耐心」,日本企業觀察你的時間很久,「你能為他解決什麼問題?」這個很重要,一開始他們願意給你機會做小生意,但若要產生利潤,你需要持續跟他們討論,過程中也不能給他們壓力,因為他們希望有自己的步調...

2022-11-20 23:34:50

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另一點是「信譽」,日本特別看重信譽,他用了你的服務後,你後續有沒有做好?如果後面出技術問題,你能不能
2022-11-20 23:34:50

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question
對想進入日本市場的海外夥伴,您有什麼建議或提醒? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
周佳蓁

周佳蓁

VACAN 亞太辦公室經理

我過去在日本的 NTT 當了 15 年的 sales,所以很了解跟日本企業合作的經驗,不過對於各國想打入日本的新創或企業,要打進來真的不容易,連我們自己在日本,打入第一個案例是先由承辦人從自己長大的城市開始,以市民的角色去跟政府提議,我們團隊內成員也來自不同城市去推,這樣拓展起來的。

我們觀察到小城市的地方政府,雖然他們想走智慧城市,但日本公務員接觸科技的機會少,要應用科技會怕怕的,我們要很貼心的為他們解釋,同時給他們很多方案選擇,各方案的科技化程度不一樣,有些很科技化、有些他們不需要做太多學習就能上手的,不能一次就叫他們買高級的設備。

2022-11-20 23:34:50

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能源數據的收集和管理,對於亞太區智能的基礎建設有何效益? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
郭翰

郭翰

博世科智能業務總監

現階段來說,不管是公、私部門,碳盤查、碳足跡這些事是必做的,跟法規或企業存活的要素有關,在研討會都強調電力現在不是成本,而是有利潤的商品,像各國有電力交易市場,台灣在去年開始推動,那能源管理也包含家庭,所以面相很廣。

在做的過程有很多環節,數據收集、系統、雲端、5G 結合,需要很多角色合作。中小型的團隊蠻有利基點,企業在購買產品時,不希望一次買太大,因為還在觀望成效,所以新創會把系統包裝的很小型,像有些工廠來找我們,是三個表加上一個 gateway 我們也做,但像工業領域中的大型企業,他們無法直接接這種生意,因為效益太低,所以這是很多新創能蓬勃起來的原因。

2022-12-26 19:22:47

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你們如何看自己在亞太區的定位?台灣有無合作機會? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
周佳蓁

周佳蓁

VACAN 亞太辦公室經理

我們覺得只要有城市、人潮,有密度的地方,就是我們的市場。對日本來說,因為疫情加上人民風氣,我們產品在住宿設施推廣的最多,有溫泉旅館、商業旅館使用,為了提升品牌價值,他們會用偵測器去偵測人流,但這在台灣可能不是立即性的問題。以台灣市場、亞太市場來說,我們需要先透過當地合作夥伴了解後,再去幫忙整合市場跟軟、硬體,組合出有競爭性的產品。

2022-11-20 23:34:50

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產業可以如何幫助台灣與日本發展智能基礎建設? 1 則對談comments 2022-11-20 23:32:27
張書維

張書維

稜研科技創辦人暨董事長

如果客戶問我們能不能做低頻的通訊?我們都有做高頻了,低頻當然可以,但如果我把力氣放在低頻,我們就無法做到最好。所以我覺得重點在「怎麼做到團體合作打群架?」,一個場域需要各種技術合作,才能達到最好的效能,像有日本做材料的公司找我們合作,因為他們研發出對技術頻段很有幫助的材料,就需要我們的團隊去試用,不是他們再特別去籌組設計團隊試驗,這樣沒有效益。

疫情加上中美貿易戰後,全球的局勢不一樣了,因為有共同的目標跟威脅,台灣、日本、美國的戰略角色比較親近,較容易合作,那要如何真正做到大家三贏,不只有你自己,你的東西也要讓夥伴贏,這種雙贏的跨界合作很重要。

2022-11-20 23:34:50

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